不動産営業がススメる「未公開物件」はお得なのか?

次から次へと発覚し続けている食品偽装やメニュー誤表示問題。中型のエビを“車エビ”と表示していたというホテル・旅館、飲食業界。だが、それ以外の業界にも偽装とまではいかずとも客に対しての「建前」と「本音」が存在している。日常生活のなかで否応なく接する営業マン。彼らの「建前」を駆使する営業トークは我々の脅威なのだ。カモにされないために必携となる、“敵”の手の内を業界関係者がここに明かす!

不動産販売<不動産販売>
※建前指数…現場での使用頻度の高さを営業マンの証言から編集部が算出

 人生で一番大きな買い物といわれる不動産。賃貸であっても少なくとも数十万円は一気に支払うことになる。生命保険同様、単価が大きいだけに業者は手を替え、品を替えあらゆる営業トークを駆使してくる。

◆【表】当日は車でお迎えにあがります
◆【裏】こちらのシナリオ通りに契約してください(建前指数88)

「車で案内されるということは、行動が完全に業者側にコントロールされるということ。最終的に買わせたい“本命”を契約させるためのシナリオを営業マンはあらかじめ用意してくるので、あえて欠点がわかりやすい問題のある物件から先に見せ、“本命”をよく見せるように仕掛けてきます」(スマサガ不動産代表・城戸輝哉氏)というカラクリなので、間違っても車での送迎程度で、『VIP気分』などと浮かれてしまってはいけない。

◆【表】上司が極秘で仕入れた物件になります
◆【裏】上司から死んでも売れと言われている物件です(建前指数75)

「『未公開物件』なども含めてプレミア感を煽るのは常套手段ですが、基本的に業者が売りたい物件と思ったほうがいいでしょう」と甘い誘い文句にのるとロクなことにならない。

◆【表】ご両親とは相談されていますか?
◆【裏】親のスネは齧れるの?(建前指数78)

「お客さんが購入の意思を示しても最終的にローンを通らなければ業者にとっては苦労が水の泡。なので、親からの援助の有無や年収などの情報は隙あらば探ってきます」

「土日もお仕事なんですか?」といった質問も、結局は職種や懐具合を探っているだけにすぎない。

◆【表】人気物件なので抽選になります
◆【裏】誰が当選するかはこちらで決めます(建前指数90)

 抽選と聞くと公平のようだが、実際はデキレースなことが多いという。

「業者はより多くの成約が欲しいので、例えば4000万円の物件に申し込んでいる人が5000万円の物件も購入可能な資産状況だとわかると、わざと4000万円の物件の抽選は落とし、『実は5000万円の物件のほうですと空きが……』と余っている物件をあてがうケースは珍しくありません」

◆【表】今、買い時です
◆【裏】今は買い控えるべきなんて言えるわけないでしょ(建前指数88)

【城戸輝哉氏】
スマサガ不動産代表取締役。購入者の立場で、不動産購入とリノベーションをサポートする(http://suma-saga.com/

イラスト/西アズナブル
― 営業トークの裏側を暴露する【2】 ―

不動産業界の人だけが知っている新築マンションは買わないほうがいいワケ

あなたの「住まい探しに関する常識」は間違いかもしれません。

橋本マナミ&峰なゆか。セクシー美女の渇きを潤す理想の男とビールとは?

橋本マナミ&峰なゆか。セクシー美女の渇きを潤す理想の男とビールとは?
sponsored
◆別れた男と再会したとき「やっぱり忘れられない……」と言われるとグッとくる(橋本マナミ) 「私は基本的に年上の男性が好きなんです。40代、50代の男性…

連載

ばくち打ち/森巣博
番外編その3:「負け逃げ」の研究(21)
メンズファッションバイヤーMB
「ユニクロU」の絶対に買うべきベスト3を発表【発売前レビュー】
山田ゴメス
「紅音ほたる急逝」から真剣に考える、AV女優はなぜ短命なケースが多いのか?
オヤ充のススメ/木村和久
キャバクラか風俗か――。人生最大の問題に終止符を
フミ斎藤のプロレス講座/斎藤文彦
“レッスルマニア11”の主役はだれだ?――フミ斎藤のプロレス講座別冊WWEヒストリー第185回(1995年編)
英語力ゼロの46歳バツイチおじさんが挑む「世界一周 花嫁探しの旅
「パソコンもカメラも買い直すしかない」――46歳のバツイチおじさんはインドのシリコンバレーを目指した
原田まりる
尾崎豊で意気投合し、タクシー代がタダになった夜
大川弘一の「俺から目線」
もう、アリンコになってしまいたい――連続投資小説「おかねのかみさま」
プロギャンブラー・のぶき「人生の賭け方」
「婚活宣言」したら44歳オヤジのモテ度が100倍になった!プロギャンブラー直伝“婚勝”シリーズ第4弾
フモフモ編集長の今から始める2020年東京五輪“観戦穴場競技”探訪
東京五輪でチケットなしでも“絶対生観戦できる鉄板競技”とは?
おじさんメモリアル/鈴木涼美
「顔じゃなくて知性で女を選ぶ」男の無知性
僕が旅に出る理由 in India/小橋賢児
北インド秘境で「宇宙に住んでいる」と実感した——小橋賢児・僕が旅に出る理由【最終回】

投稿受付中

バカはサイレンで泣く 投稿受付中
佐藤優の人生相談 投稿受付中