いきなり身も蓋もない話ですが、数は力です。そしてフォロワーの数は「営業力」とも言い換えられます。 　前述の通り、既に活躍している予想家の方の多くは、誰かからの紹介であったり、自ら営業をかけた結果、今の立場を得ています。「馬券を当てまくった結果、DMに連絡が来て…」というサクセスストーリーはほとんどありません。フォロワーの数が多いほど、発注元の目に留まる確率は上がりますし、発注元へ紹介してもらえるチャンスもアップします。 　実際、競馬関連の編集者やプロデューサーの口癖は「誰かいい人はいませんか？」です（笑） 　フォロワーを増やすためには、同業者やメディア関係者、そしてファンの方に対して積極的に交流していく必要があるので、それはそのまま取り上げた際の告知力の担保になります。「営業なんてしたくないから予想家を目指しているんだ！」という声が聞こえてきそうですが、予想家にも営業力は必要なのです。 　こちらは具体的な話。予想を披露するあなたのSNSのアイコンは何になっていますか？　何らかのキャラクターを使っている人は要注意。メディアで取り上げる際、権利関係上、そのアイコンのまま紹介することは出来ませんし、何より「権利に対する意識が低いんだな」と思われてしまいます。 　権利関係は侵害していなくても、アニメキャラや萌えキャラを使っている方も、編集者は二の足を踏みます。これは差別や偏見ということではなく、単純に「競馬予想」というコンテンツにそぐわないから。どれだけ良質のコンテンツを提供していたとしても、アイコンが萌えキャラのイラストだと説得力が薄れてしまいます。「セルフプロデュースを意識していないのかな？」とも思われかねません。メディアに出たいという希望があるのであれば、避けた方が良いでしょう。 　次回は「発注元が予想家予備軍の方のどこを見ているか？」について、より深い事例を紹介していきます。 文／松山崇
馬券攻略誌『競馬王』の元編集長。現在はフリーの編集者・ライターとして「競馬を一生楽しむ」ためのコンテンツ作りに勤しんでいる。