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マメな人ほど成果をあげるのには理由があった

 世の中には数学や物理などさまざまな法則が存在する。どれも歴史上の賢人や科学者たちが現代の我々に残し...
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医師には絶対服従! 挨拶は背中から!? 製薬会社の営業に伝わる謎ルール

同業間の激しい競争のなか、自社製品を売り込むためには、医師への絶対服従が求められるMR業界。そんな医...
雑学

中小の広告代理店・営業マンは、土日祝日も“地獄の接待”で休みナシ…

たびたび労働時間の超過などがニュースで取り上げられている広告代理店。大手もさることながら、ネームバリ...
雑学

顧客に駐車場の雪かきまでさせられる…トラックディーラー営業マンの悲劇

物流業界が過剰サービスを求められて疲弊するなか、彼らにトラックを供給するディーラーの現場も過酷さが増...
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輸入車ディーラーのセールストークに見る 「営業テクとナンパテクは一緒」理論

 ビジネス書でナンパを営業に例える話をよく見るが、実際に共通点はあるのだろうか。過去、日刊SPA!に...
日刊SPA!取材班
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販売の鬼だった男が、“人たらし営業”に方向転換したワケ

“売れる営業マン”のコミュニケーション術は、仕事以外でも転用可能だった!? そこで各企業のトップ営業...
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元SEがトップ営業マンに転身できた理由

“売れる営業マン”のコミュニケーション術は、仕事以外でも転用可能だった!? そこで各企業のトップ営業...
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トップ営業マンが実践する「相手の心を掴む」極意

“売れる営業マン”のコミュニケーション術は、仕事以外でも転用可能だった!? そこで各企業のトップ営業...
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「客のご機嫌取りはしない」ナンバーワン営業マンのドSテクニック

“売れる営業マン”のコミュニケーション術は、仕事以外でも転用可能だった!? そこで各企業のトップ営業...
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簡単にクビにはならない「50代ヒラ社員」問題

やれ、「ゆとり世代はガッツがない」「バブル世代はお調子者で仕事ができない」「団塊世代はもらうだけもら...