新日本プロレスの人気プロレスラーにして「100年に一人の逸材」と言わしめ、第11代社長（’23年12月就任）も務める棚橋弘至が、日々の激務のなかでひらめいたビジネス哲学を綴っていく。今回は棚橋流マーケティングについて。棚橋社長はいったいどんな結論に至ったのか。（以下、棚橋弘至氏の寄稿） 　動画マーケティングという言葉が一般的になって久しいですが、プロレス業界においても、その波は確実に押し寄せています。今やスマートフォンひとつで世界中のファンとつながれる時代です。 　新日本プロレスの映像配信の形も、ここ数年で飛躍的に伸びました。 　試合のライブ中継や、過去の試合を観られる「NJPW WORLD（ニュージャパンワールド）」。XやInstagramへのダイジェスト動画やYouTubeでの動画配信にも力を入れています。 　かつて、新日本プロレスの試合は、毎週金曜20時にテレビ朝日で生中継されていました。テレビをつけたら「プロレスの試合が観られる！」なんて、今思うと夢のような状況です。 　現在も『ワールドプロレスリング』の放送は続いていますが、深夜1時からですので、なかなかお子さんたちが観るのには難しい時間帯ですよね。 　かつて、たまたまテレビで観たプロレスラーの闘いに衝撃を受けた棚橋弘至少年がいました。 　そう、この「たまたま」を意図的に増やす努力をここ数年、自分はできていただろうか──？と。 　ただただ待っていても、競技人口が多いスポーツのようにはいきません。 　ならば、こちらから「お届け」する。それが、今の新日本プロレスのあるべき姿勢なのです。
1976年生まれ。新日本プロレスの第11代社長（’23年12月就任）であり現役プロレスラー。キャッチコピーは「100年に一人の逸材」。得意技は「ハイフライフロー」。身長181㎝ 体重101㎏