皆さん、こんにちは。結婚につながる恋のコンサルタント、山本早織です。 　最近、婚活を始める30代・40代の男性がぐっと増えています。マッチングアプリだけでなく、結婚相談所を選ぶ方も増加傾向にあります。 　ただ、相談所はアプリに比べて費用がかかる分、「絶対に失敗したくない」という緊張感を持って相談所選びをする方も多いんですよね。今日はそんな相談所選びについて、失敗事例と、意外と見落とされがちな「仲人との相性の見極め方」を交えてお話しします。 　田中さん（38歳・仮名）は半年前、大手結婚相談所に入会しました。決め手は「成婚率No.1」という広告文句と、担当者の熱心な営業トーク。契約書もろくに読まずにその場で入会を決めてしまったそうです。 　ところが活動を始めると、紹介されるお相手は希望条件とかなりズレていて、担当の仲人に相談しても「もう少し条件を広げましょう」の一点張り。結局、半年で20万円以上使ったのに交際にすら至らず退会することに。 「担当者と話すたびにモヤモヤしていたのに、我慢して続けてしまった」と田中さんは振り返っていました。 　これは心理学でいう「デフォルト効果」が関係しています。 　人は目の前に提示された選択肢を、深く検討せずそのまま受け入れやすいという傾向があるんです。焦りや不安が強いときほど、この効果は働きやすくなります。 　また、契約後に違和感があっても「もうお金を払ったから」と続けてしまう「サンクコスト効果」も、田中さんのケースには表れていました。