例えばスマホなら、「古いので充電が早く切れる」とか、「たまに画面が固まる」、「たまに勝手に電源が落ちる」という設定にして、相手からのメッセージに返信をせず、「スマホの電源が切れていることに気づかなかった」とか「もしくは調子が悪いのか、届いていない」というストーリーにします。すると、「買い替えないとメッセージに気づかないこともあるし、お互いに不便だよね？」と提案をすることができます。 実際に使えなくなると困りますけど、LINEとかでも通知欄でメッセージを読んだり既読にせずに内容を知ることもできるので、そういう仕掛けを利用しながら相手にもデメリットを共有してもらいます。すると、買い替えへの理解もしてもらいやすくなります。 そんな感じで、欲しいものの同意を得やすくするには、「買わないことでの相手が被るデメリット」を探し出すことから始めてみましょう。スマホでも車でもゴルフクラブでもゲームでも同じです。 × 古くなって調子が悪いから、買い替えてもいい？ ◎ 買い替えないとメッセージに気づかないこともあるし、お互いに不便だよね？ 構成／杉原光徳（ミドルマン）西村博之（にしむらひろゆき）1976年、神奈川県生まれ。東京都・赤羽に移り住み、中央大学に進学後、在学中に米国・アーカンソー州に留学。1999年に開設した「２ちゃんねる」、2005年に就任した「ニコニコ動画」の元管理人。現在は英語圏最大の掲示板サイト「4chan」の管理人を務め、フランスに在住。たまに日本にいる。週刊SPA!で10年以上連載を担当。新刊『賢い人が自然とやっている ズルい言いまわし』