YouTubeの人気リアリティ番組「令和の虎」に虎（投資家）として出演し、歯に衣着せぬ物言いと、鋭い洞察力で注目を集める安藤功一郎氏。現在はグループ全体で年商1800億円とも言われる不動産テックのGA technologiesで執行役員として海外事業を統括する傍ら、タイ・バンコクで自ら立ち上げた不動産仲介会社Dear Life Corporation（ディアライフ）などの経営も行う実業家だ。「令和の虎」での投資額は2億5000万円を超え、規格外の投資額に多くの視聴者を惹きつけている。 　大学卒業後、中古車販売大手ガリバーインターナショナル（現・IDOM）に入社してすぐに最年少事業部長にスピード出世。その後、会社を辞めてタイへ渡り、10社近くの会社を立ち上げ、会社が伸び盛りのときに事業売却して、自分の気の向くままに新たな起業にかける――。まるでゲームを攻略するかのような彼のビジネス人生は、どのように形作られてきたのか？ 　今回、そんな注目の実業家・安藤功一郎氏に迫るのは、出版プロデューサーでビジネス書作家の水野俊哉さん。これまで数々のベストセラーを世に送り出してきた水野さんが、安藤氏の思考の根源、そして「覚悟」が運とお金を引き寄せるという哲学に迫る。 「人生もビジネスもゲーム感覚」「運は使いどころが肝心」と語る安藤氏の成功を掴むためのヒントは、常識外れの“ゲーム感覚”の中に隠されているのかもしれない。 水野：新卒で中古車販売のガリバーインターナショナル（現・IDOM）に入社されたときに創業社長との運命的な出会いがあり、ビジネスの秘訣を学んだと聞きました。同社は当時、5年で東証一部に上場した、まさに飛ぶ鳥を落とす勢いの会社でしたね。 安藤：将来は自分で会社をやりたい、社長になりたいという思いは、子供の頃からずっとあったんです。社長といっても小さな会社の社長ではなく、大きなお山の大将になりたかったんです。しかし、大きな会社に入らないとどのように目指せばいいのかわからない。それなら、まずは一番伸びている会社、最短で上場するような急成長企業の組織に入って、その秘密を中から見てやろうと思ったんです。それがガリバーだったのです。 　当時はIT系の会社で3年で上場していた会社もありましたが、ガリバーはリアルビジネスの会社なのに、たった5年で上場していました。その記録はいまだに破られていないはずです。 水野：なるほど。就職活動で内定をいくつかもらって、ガリバーの内定を辞退しに行ったそうですね。そこで、創業者との運命的な出会いがあったと聞きました。 安藤：そうです。創業者の方が僕と人事担当者のやり取りを会議室の外から見ていて、フラッと会議室に入ってきた。そして、「俺は60年生きているけど、人生の中で3年間なんてあっという間だから。3年間くらい、俺に騙されたと思って入社してみな。絶対に損はさせないから」って言われたんです。 　その言葉に「確かにそうだね」って思っちゃって。断りに行ったはずなのに、「やっぱり、お願いします」って言ってしまいましたね（笑）。 水野：その後、入社前からアルバイトとして働き始めて、すぐに結果を出されたんですよね。 安藤：入社したら店舗研修は必ずありますから、戦略的に先にやらせてもらいたいとお願いしました。最初は洗車要員でした。でも、周りの社員が普通に買取の商談をしているのを見て「自分でもできそうだな」と思って、「買取をやらせてください」って言ったんです。 　当時の店長には大学生には無理だとか、ボロクソ言われました（笑）。ですが、最終的にはやらせてもらえることになり、そこで最初の商談でいきなり買取が成立したんです。 　忙しいお店だったので、「能力があるのなら、どんどんやらせよう」と、本格的に買取をやらせてもらいました。それで粗利で１億円を稼ぎました。 水野：バイトで1億円ですか……！　それはすごい。その「結果を出す」姿勢が、後の最年少部長昇進に繋がっていくわけですね。 安藤：そうですね。次に僕が考えたのは、役職がついている人たちに顔と名前を覚えてもらうことでした。大きな会社で何らかの要職を任せてもらうには、顔と名前を覚えてもらうことはとても重要な要素だと思います。 　うちの会社も社員は1500人くらいいますが、顔と名前が一致するのは、せいぜい100人くらいです。その点、僕は内定辞退のときにも、アルバイトのときにも社長には名前と顔をしっかりと覚えてもらうことができましたね（笑）。 水野：入社後はどの部署に入るのですか？ 安藤：新規事業開発部です。ここはガリバーの資産を使って、新しい事業を生み出す部署です。フランチャイズの経営者のコンサルティングも担っていた部署で、社長と距離も近く、どのように利益を出すかということを話していたので、ビジネスを理解するには最適な部署でした。 　そこでも関係ない部署の仕事を手伝ったりして、部長や役員にも積極的に顔と名前を覚えてもらうように動いていました。要職に推薦してもらうためには、社長だけではなく、役員や部長にも顔と名前を覚えてもらうことが大切ですから。 　仮に役員会で「安藤を部長に」って社長が推薦してくれたとしても、他の役員から「どんなに実績をあげていても、彼はまだ入社１年目でしょう」と反対されて終わりです。そうならないためにも戦略的な根回しは必要なのです。 水野：最年少部長に推薦されるには、売上もあげなければいけない。売上をあげるコツみたいものはあったのですか？ 安藤：売上をあげるコツは、僕の場合はお客さまの紹介が多かったことです。普通、新人ってテレアポとか飛び込みからスタートします。僕、こう見えてけっこうシャイなんで、そういうの苦手なんですよ（笑）。 　だから、いかにテレアポをやらずに済むか考えた結果、既存のお客さんから紹介をもらうのが一番効率いいな、と。紹介なら、相手も最初から話を聞いてくれる可能性が高いですからね。 　それで効率よく数字をつくって、東証一部上場企業の最年少部長に就任しました。その後、役員への話もあったのですが、会社には2年半いて、24歳で起業しました。 水野：ガリバーを退職された後、世界中を視察して、最終的にタイで起業されました。なぜ海外、そしてタイだったのでしょうか？ 安藤：もともと海外志向が強かったというのもありますが、一番は今後の日本の人口動態とかを考えたときに、「日本ってこれから必ず衰退するな」と思ったからです。だったら、伸びていく国、成長市場でビジネスをやったほうがラクじゃないかと考えました。 　それで東南アジア、南米、アフリカとかいろいろ回ったなかで、タイが一番、日本人向けのビジネスも、現地向けのビジネスも両方やれるチャンスがあると感じたんです。親日国で日本人も多く住んでいますしね。 水野：タイでは旅行会社から始まって、不動産、携帯電話販売など、10社近く起業されたとか。そして、そのうち7社をイグジット（売却）されています。これは最初から計画していたのですか？ 安藤：いや、全然狙ってないです（笑）。ただ単に、僕がそのビジネスに飽きてきたタイミングで、ちょうど「欲しい」っていう人が現れたから売った感じです。でも、僕は負けず嫌いなので、自分がやっている間は絶対に会社を右肩上がりに成長させたいんです。だから、売るときっていうのは、業績が一番よい時。だから僕が売却した会社は、すべて存続しているんですよ。これはちょっと自慢ですけどね（笑）。 　ビジネスモデルがしっかりしていて、働いているメンバーもお客さんも損しない形で次に事業を繋げられているっていうのは、うれしいですね。 水野：まさに連続起業家ですね。しかし、海外でのビジネス、特に資金調達は大変だったのではないですか？ 安藤：めちゃくちゃ大変でした。海外の会社って、外国人が代表だと基本的に銀行がお金を貸してくれないんですよ。もし事業が失敗して本国に逃げられたら、追いようがないですから。だから、どんなに有望な事業計画があっても、自己資金かエンジェル投資家を探すしかない。 　お金がないと事業をスケール（拡大）させるのに時間がかかってしまいます。お金は、僕にとっては選択肢や時間を増やすものと考えています。つまり、お金がなければ、選択肢も限られる。だから、日本で事業を展開している会社と共同でやったほうが事業を拡大するスピードが速くなると思いました。 水野：それが、後にご自身の会社ディアライフとGA technologiesが経営統合する背景にも繋がってくるわけですね。 安藤：そういうことです。当時は事業を売って終わりにしたかったわけではなく、まだまだ会社を伸ばしたいと思っていたので、GA technologiesと株式交換という形で経営統合して、僕自身もGAの株を一定量持たせてもらって、一緒に海外事業を伸ばしていく道を選んだ、という流れですね。今はGA technologiesの執行役員として、タイを中心にASEAN全体の事業を見ています。