皆さんは車を乗り換えるとき、いま乗っている愛車をどのように手放しますか。 　多くの人は新しい車を買うお店を選択するかもしれません。同じお店で購入と売却をすることで「とにかく手間がかからない」、また商談時に「下取り額に色をつけてもらえた」ということもあるかもしれません。 　実は売り先によっては数万円〜数十万円高くなることもあるのです。今回はそのノウハウを紹介します。 　大前提として覚えておいていただきたいのが、「車を乗り換えるからといって、買う店と売る店を同じにしなくても良い」ということです。購入と売却を同じ店で行えば、手続きは一ヶ所で完結するので、負担は少ないことは間違いありません。 　ただ、購入店で下取りしてもらうよりも買取店で車を売却した方が、より高額で売却できる可能性があります。 　いま乗っている愛車を手放す、という面だけをとれば下取りも買取も同じですが、それぞれ意味合いが異なります。 　下取りは新しく車を購入することを前提に契約し、基本的には新しい車が納車されるまで乗り続けることができます。ただし、契約から納車までの期間が長い場合は、下取り価格が少し下げられてしまうデメリットがあります。 　一方、買い取りは高額で車を手放すことができる反面、契約後から早い段階、最短即日〜1週間以内程度に車を引き渡す必要が出てきます。新しい車の納車が遅くなる場合、一定期間車が手元にない状態ができてしまう恐れがあるのがデメリットです。 　筆者も営業マン時代に行っていた手法ですが、商談が煮詰まってくると「最後の一手」として、下取り額を増額して値引きに上乗せするテクニックを使っていました。 　ディーラーも営利企業ですから、下取車をできるだけ安く仕入れたいのが本音。そのため、ディーラーが最初に提示する下取額はまだ上乗せの余地があるのです。 　また、販売店によっては「下取と値引きを合算」したり、「下取車を入れることを条件に値引き」したりするということもあると聞きます。この場合、下取車を買取店など別のお店に売却してしまうと、値引き条件が白紙に戻ってしまう可能性もありますから、ケースバイケースではありますが、買う車と売る車を別々で商談することも一つのテクニックです。