コンテンツブロックが有効であることを検知しました。
このサイトを利用するには、コンテンツブロック機能(広告ブロック機能を持つ機能拡張等)を無効にしてページを再読み込みしてく>ださい
✕
ログイン
会員登録
マイページ
検索
新着
ニュース
エンタメ
ライフ
仕事
恋愛・結婚
お金
スポーツ
グラビア
サブスク
トップ
仕事
輸入車ディーラーのセールストークに見る 「営業テクとナンパテクは一緒」理論
更新日:2018年03月05日 13:18
仕事
投稿日:2016年11月09日 16:12
輸入車ディーラーのセールストークに見る 「営業テクとナンパテクは一緒」理論
日刊SPA!取材班
バックナンバー
3:先に心配事項を話してしまう「終電理論」
営業マンは、山本氏の質問に答えた後、再び攻勢に転じた。「Xは決して安くはないんですが、モデルチェンジは頻繁でないし、下取り価格が高いんです。数年乗ってから売ると、結局実質的に使ったお金は150万くらいでおさまりますから」と、買う側にとって最も心配している点、価格の話を先に切り出したのだ。 「こちらが気にしている話を、向こうからそれとなく切り出す。これは、ナンパトークにおける
“終電理論”
と同じ。女のコが気にしがちな終電の時間を、ごまかすのではなく、あえてこちらが大げさに気にしてあげるテクニック。まだ早い時間の21時頃から『まだ終電大丈夫?』と冗談めかして気にしてあげることで、信頼感を得られるんです。相手の懸念事項をごまかすのではなく、むしろこちら側から話してしまう。結果、『終電を気にしてくれるあなたとなら終電を逃してもいいかも』という逆説が生まれる(笑)」
車の価格の話になり、山本氏が「僕は歩合制の営業職なので、収入が安定しなくローンが通るか心配だ」と話すと、営業マンはXの購入者の多くが収入に幅のある生保や不動産の営業マンや自営業者であることを説明し、「X好きの方はちょっと変わった個性的な方が多いですよね」という言葉をかけてきた。 「これはバラエティ番組で、お笑い芸人とアイドルの関係でよく見る“褒めイジリ”です。少し変わった個性をアピールするアイドルを、お笑い芸人がいじって、アイドルが喜ぶという光景を見たことありますよね?たしかに、私も『普通とは少し違う、個性的なキャラ』を自認していますし、ファッションにもこだわっている。そこを観察して、“個性的”と言ってきた。一歩間違えばイジりですが、ここまでコミュニケーションを築けた段階なら効果的に作用します」(山本氏) ディーラーは、各メーカーの客層をしっかり分析し、会話のルーティーンを構築していた。これは、ナンパにおいてターゲットとなる女性を分類して会話のルーティーンを構築しているのとまったく同じ構造だった、と山本氏は振り返る。 「あえて営業マンとナンパ師の違いを挙げるとすれば、営業マンにはボディタッチがないことくらいじゃないでしょうか(笑)」(山本氏) <取材・文/日刊SPA!取材班>
日刊SPA!取材班
1
2
3
おすすめ記事
この記者は、他にもこんな記事を書いています
1日300杯売った「元ビールの売り子」が“リアルなギャラ事情”を暴露。1杯あたりのインセンティブと1日に稼げる総額は――仰天ニュース傑作選
三宅裕司、ラジオ40年、劇団45年の節目を振り返る「三世代で観に来てくれる人は大体『ヤンパラ』がきっかけ(笑)」
これが毎時6万9000食を生み出すパワーか!「冷凍うどんの製造工場」を見学してきた
客の50代社長がラブホで持ちかけた“契約の条件”とは。35歳人妻の背徳――仰天ニュース傑作選
人気サウナ施設が、「SUSURU.TV.」とコラボで“サウナ後に食べたいラーメン”を提供開始!
ハッシュタグ
カーディーラー
タイプ
デート
ナンパテク
モテ
モテテク
出会い
営業
営業マン
恋愛・結婚
Tweet
シェアする
日刊SPA!の人気連載
腕時計投資家・斉藤由貴生
貧困東大生・布施川天馬
インタビュー連載『エッジな人々』
SPA!デジタル写真集
恋愛コーチ・関口美奈子
人に99%「YES」と言わせる ひろゆき構文
結婚につながる恋のはじめ方
トップロープより愛をこめて
マンガで稼いだカネを怪しい投資にブッ込んでみた
連載一覧を見る
24時間更新
人気ランキング
ラブホテルに「1人で来た」女性を部屋に通したら…従業員の“背筋が凍った”修羅場と...
2024年12月21日
ラブホ従業員の忘れられないトラブル。怒った客から「部屋に来い!」、“裸だったらど...
2024年12月18日
カーディーラー担当者を困らせる迷惑客の失言に決意!心機一転で営業に専念した結果
2024年12月18日
「レジの下に外国人スタッフが寝ていた」コンビニの派遣バイトの実情。深夜帯は“いき...
2024年12月16日
100回以上転職した41歳男性の半生。ついに実家から「出て行ってほしい」と言われ...
2024年12月21日
仕事 新着記事
「住み込みの仕事は夜逃げ」100回以上“転職”した41歳男性が辿り着いた意外な“境地”
2024年12月22日
1日300杯売った「元ビールの売り子」が“リアルなギャラ事情”を暴露。1杯あたりのインセンティブと1日に稼げる総額は――仰天ニュース傑作選
2024年12月22日
100回以上転職した41歳男性の半生。ついに実家から「出て行ってほしい」と言われて…
2024年12月21日
ラブホテルに「1人で来た」女性を部屋に通したら…従業員の“背筋が凍った”修羅場とは?――仰天ニュース傑作選
2024年12月21日
ラブホ従業員の忘れられないトラブル。怒った客から「部屋に来い!」、“裸だったらどうしよう”と思っていたけど…
2024年12月18日
孤独のグルメ~食文化応援企画~
ビール2:黒ビール1。人気の『マルエフ』を「ワンサード」で飲んでみた!
2023年11月20日
PR
美味しいビールで酷暑を乗り切ろう!孤独のグルメ原作者が熊本の名店で『マルエフ』を味わう
2023年08月10日
PR
『孤独のグルメ』のオリジナル デジタルトレカがもらえる!「ひとり飯をみんなで楽しむプロジェクト」の第一弾がスタート!
2022年12月02日
HARBOR BUSINESS Online 一覧
中国「秘密警察」が日本人にも接触。日本のカルト教団なども監視か
2024年04月04日
サッカーW杯日朝平壌決戦の行方。カギは定期便と人的往来再開か
2024年03月06日
政治の犠牲になった能登地震<著述家・菅野完>
2024年02月09日
勝SPA!一覧
ドウデュース「出走取消」で混戦ムードに。“東大卒の予想家”が「勝負のカギを握る4頭」を徹底解説
2024年12月21日
<有馬記念>今年の傾向的に「絶対に外すことができない注目馬2頭」を競馬の達人が解説
2024年12月21日
有馬記念が引退レースとなる馬の“注目すべきポイント”。ドウデュース以外に複数頭が該当
2024年12月19日
はじめての副業一覧
50代女性がタイミーに挑戦してわかった、自由な働き方の“光と影”。クレーマー対応や謎の時給カットも…稼げた金額は
2024年12月06日
いま注目の「地方で副業」。都会の会社員が、地方企業を手伝うスタイルが増えそうなワケ
2024年11月03日
副業でセクシービデオに「エキストラ出演」するアイドル。どうしても“お金を稼がなければいけない”理由
2024年10月10日
募集
女子SPA!「佐伯ポインティ新連載」不倫にまつわるお話を聞かせてくれる女性を募集中!
2024年06月28日
<扶桑社 採用情報>のお知らせ
2024年03月12日
週刊SPA!編集部 編集者募集!
2023年03月08日
インフォメーション
あべみほ「悩殺必至の過激ショット」、最新デジタル写真集が発売!
2024年12月21日
ちとせよしののグラビア設定を視聴者が決める!【グラビア生会議 1/28 21:00~】MC:岸明日香
2024年12月18日
”しーなちゃん”のセクシーな秘蔵カットを大放出!週刊SPA!のサブスク「MySPA!」続々更新中!新規会員は初月99円で読み放題
2024年12月06日
週刊SPA! 最新号
週刊SPA!12/24号(12/17発売)
ときちゃん
Amazonで購入する
定期購読する
バックナンバーはこちら
SPA! 最新の関連書籍一覧
トリビュートブック 100%孤独のグルメ! それにしても腹が減った!
海外売春-女たちの選択-