デフレで物がどんどん安くなるなか、気になるのは企業が儲かっているのかどうか。実際、多くの企業が業績悪化で苦しんでいるものの、激安商品をウリにした企業には業績好調なところも。そこで今回は激安衣料や飲食店の食べ＆飲み放題、さらに神頼みグッズまで、さまざまな商品の原価を調べ、儲かるカラクリに迫った！ 【アダルトグッズ】 販売価格は原価の2倍！ ローターの利益率は90％ ◆オナホール 定価　1000円 原価　500円

　夜の生活に欠かせないアダルトグッズ。都内の某アダルトショップ店長が極秘で原価を明かしてくれた。まずは使い捨てのオナカップから。 「平均的な販売価格は約1000円ですが、原価は500円程度。海外で大量生産しているようですが、シリコン代が高いみたいですね。定価が500円程度の格安のカップもありますが、シリコンの質が悪くて油臭かったり、固くて使えない。中身がスポンジ製のカップを原価100～200円程度で仕入れて500円で売っていますが、これも品質が悪くて売れませんね」 　値段が安いホールは、夏場にドロドロに溶けることも…… 　次は、熱狂的なマニアも多い、洗って何度も使用できるオナホール。 「10万個以上も売り上げた名作『東京名器物語』は定価3280円で、原価は1600円。オナホールもほとんど定価の半額です。オナホールは個人でも工場に発注できて、本体と箱、付属のローションを含めた製作費が1個1600円で、最低100個から作れます。でも、新たにデザインすると外の金型が約40万～50万円、中のヒダを作る金型が10万～15万円しますから、よほど売れないと利益は出ない。それでもネットで『ジョークグッズ』として個人で販売している人もいて、一発当たれば結構儲かるみたいですよ」 ◆ピンクローター 定価　1000円 原価　100円

　では、女性がこっそり隠し持っているピンクローターはいくら？ 「ローターは中国で数千、数万と大量生産しているようで、電池付きなのに仕入れ値はわずか100円。壊れやすい消耗品なので、1000円の値段でもよく売れますね。遠隔操作や振動の強さが変えられる高性能のローターの販売価格は5000円で、原価は2000～3000円程度。店としてはローターが利益の源泉ですね」 ◆バイブ 定価　3000円 原価　850円 　ローターと同じく利益率が高めなのが、女性が使用するバイブだ。 「バイブもローターと同じで中国製が多く、販売価格3000円のもので約1200円程度と利益率は高め。特に女性から大好評の売れ筋バイブ『オルガスター』は、850円の仕入れ値で3000円の値段をつけても売れるおいしい商品。逆に、男性器を擬したディルドは作るのは単純そうなのに、アメリカからの輸入が多くて利益は少ない。しかも売れないですね(笑)」 　利益率も高く儲かりそう！と感じたが、「客の絶対数が少ないからギリギリですよ」とのこと。 「よく売れるコンドームやローションなどの消耗品は利益率が低くて、1つ売れても100～200円程度しか儲からない。DVDも10年くらい前から委託販売が中心で、メーカーの取り分が60～70％。3000円の商品が売れても30～40％しか利益がないんです」 　ネットショップではほぼ原価で売っている場合も多く、「店舗ではなかなか儲からなくなっている」とか。客が入りづらい店だけに、原価率を低めにしないと経営が苦しいようだ。 ●原価を知り尽くす達人● 【坂口孝則氏】 調達業務研究家　メーカーの調達部門を経て独立。現在、調達購売マネジメント取締役。近著に『激安なのに丸儲けできる価格のカラクリ』(徳間書店) 【金子哲雄氏】 流通ジャーナリスト兼プライスアナリスト。モットーは「清く貧しくゴージャスに」。など著書多数 ― 知って得する[原価のカラクリ]大調査【7】 ―