仮に飴も鞭も使わずに伝えて、相手も納得したように感じていたとしても、表面上従っているだけで、本心を隠している場合がほとんど。「どういった条件なら受け入れる気になるのか？」と、相手の立場になって交渉材料を考えたほうがいいし、そう考えるクセをつけたほうがいいと思います。 　だって、言い方を変えるだけで命令に従わせられると考えるような人は、この先、足をすくわれる可能性が高いと思うので。 構成／杉原光徳（ミドルマン）西村博之（にしむらひろゆき）1976年、神奈川県生まれ。東京都・赤羽に移り住み、中央大学に進学後、在学中に米国・アーカンソー州に留学。1999年に開設した「２ちゃんねる」、2005年に就任した「ニコニコ動画」の元管理人。現在は英語圏最大の掲示板サイト「4chan」の管理人を務め、フランスに在住。たまに日本にいる。週刊SPA!で10年以上連載を担当。新刊『賢い人が自然とやっている ズルい言いまわし』