旅行に物欲、性欲まで人間の欲は盛んなれどカネがない……。そんな嘆きを吹き飛ばす「最強の交渉術」を総力取材！ 　カーシェアが人気沸騰中だが、一方でまだまだ自家用車が欲しいという人も多いはず。マイカーをゲットしてレジャー楽しむべく、中古車の値切りにトライ。自動車ライターの小鮒康一氏にアドバイスを求めた。せっかくならカッコイイ輸入車を乗り回したいが……。 「故障リスクが高いイメージを持たれがちなイタリア車やフランス車なら、条件次第で十分値切れますよ。おすすめは輸入車専門店ではなく国産車メインの店ですね。名だたるメーカーでも店の毛色に合わないとどうしても買われにくい。思い切って販売価格の3分の2くらいの予算を伝えてみれば、利幅が少なくても安く売ってくれる可能性はありますよ」 　中古車比較サイトを物色していると車体価格28万円、支払総額38万円のアルファロメオを発見。販売店に直行して店主の話を聞くと、早く売ってしまいたいそう。 　これはチャンスと踏んで、年式が’02年、走行距離は10万kmのため、傷や経年劣化などについても指摘しつつ、交渉開始。 　値切りに「すでに相場より安いから」と渋る店主に、試乗をお願いして本気さを見せて粘ると「（支払総額）30万円なら」との提案が。畳みかけるべく「実は予算が25万円しかなくて……」と伝えると28万円になって10万円引きに！ 　憧れの輸入車をゲットするのも夢ではないかも。 ★交渉結果　38万円→28万 車庫証明申請の代行費・約1万5000円や自宅までの納車代・約1万円がかかる場合は、自分でこなすと言えばカット可 【小鮒康一氏】 自動車ライター。某大手自動車メーカー関連企業を退職後フリーに。多数のメディアで活動中 ― プロが教える最強の値切り方 ―