まずは、「どうして優しくすると好かれるのか」という根本的な部分を考えてみましょう。これは「返報性の原理」によるところが大きいのです。 　簡単にいうと「なにかしてもらったら、お返しをしたくなる気持ち」のこと。このお返しというのは、必ずしもモノによるお返しだけではありません。 「優しくしてあげよう」など「気持ちによるお返し」も含まれます。「周りに優しくできる人」は多くの人から「お返しをしたい、お返しに優しくしてあげたい」と思われていますから、自然と「たくさんの人に好かれている状態」になるのですね。 　それでは「優しくしているのに甘く見られる」のはなぜでしょうか? 「優しくしても、お返ししてもらえない人」と、「お返しをしない人」の間には、「返報性の原理を阻害するなにか」が存在するという理屈になります。 　その「なにか」というのは、「軽んじる気持ち」「甘く見る気持ち」ですね。「○○をしてくれたから、お返ししてあげよう」と思ってもらえなくなり、むしろ「○○をしてくれた……ふーん。使えそうなヤツだな。もっと利用しよう」などと思われるようになってしまいます。