要は、こちらが提示した条件を相手がのんだ場合に損をするような条件を出していけば、相手も引き下がらざるを得なくなります。営業は利益を出すための経済活動なので、損をしてまでやる意味はないですからね……。 それでもOKと言うのであれば、契約をしてもいいかもです。だって、その時点では支払った以上を回収できる、得をする状況が生まれているわけですから。 × 今はちょっとやめておきます ◎ 損失が出たら、補填してくれますか？ 構成／杉原光徳（ミドルマン）西村博之（にしむらひろゆき）1976年、神奈川県生まれ。東京都・赤羽に移り住み、中央大学に進学後、在学中に米国・アーカンソー州に留学。1999年に開設した「２ちゃんねる」、2005年に就任した「ニコニコ動画」の元管理人。現在は英語圏最大の掲示板サイト「4chan」の管理人を務め、フランスに在住。たまに日本にいる。週刊SPA!で10年以上連載を担当。新刊『賢い人が自然とやっている ズルい言いまわし』