ドンキのPOPは、まず売り場担当者からPOPの依頼を受けて製作に取りかかると馬場さんは語る。担当者から“商魂コメント”などが書かれた依頼書をもらい、実際に現場に行ってどこにPOPが置かれるかなどをチェックした後、POPを描き始めるのだとか。 「POPに描かれたドンペンくんのセリフによって、文字色などを考えて作っていきます。派手にすれば良いと思われがちですが、全部派手だと目立たなくなってしまいますし、売り場にある他の商品のPOPとの兼ね合いも考えつつ、全体の色を決めるようにしています」 　そうして出来上がったPOPが売り場を飾っていくことで、ドン・キホーテの独特な、まさにジャングルのような売り場＝買い場（編注：ドン・キホーテでは売り場のことを、主語を客に置き換えてこう呼ぶ）が出来上がっていくのである。 　商品のポイントをわかりやすく説明するだけでは、客の購買意欲はそうそう刺激されるものではない。いかに客の気持ちを盛り上げて購入に繋げるかもPOPライターの腕の見せ所だという。 「瑞江店の近くには江戸川があり、夏は花火が綺麗に見えるスポットが多いんです。そういう時は『ビール　ケースごと冷えてます！』というPOPを書きます。元江戸川区長が開始の挨拶で必ず話す『目に花火、心に友情、手にビール』っていう名文句があったんで、それをもじったPOPを作ったりすると、毎年地元の方々は『今年もこの季節か〜』と思ってくれますよね。そういった季節や行事に合わせて、お客さまの心を掴むPOP作りを心掛けています」