だが、中村氏曰く、“顔なし”の女性ユーザーを狙ったほうが圧倒的に「オトせる」という。 「まず、”顔なし”を狙う男性は少ないのでライバルも少ない。にもかかわらず会ったらわりとかわいいコが多い。結局、ワケありの本当の素人のコは自分のことをオープンにしたくないのでしょう。最初はどんなコかわからないので、“顔なし”女性のパーソナリティは徐々に会話で聞いていくのが僕の戦略です」 　だが、闇雲に“顔なし”女性を狙えばよいというものでもない。 「“顔なし”女性向けに、男性側はプロフィールを充実させておき、会いたくなるフックを仕掛けておくのが重要です。僕は顔写真はもちろん、趣味のフットサルの写真をアップしてリア充感を演出しています。プロフィール文には焼肉やうにの写真をあげてグルメアピールして飲みたくなる仕掛けを用意しておく。このへんはマッチングアプリと変わりません。ただ、女性ユーザーの特徴が違うので、“顔なし”を攻める。結果的にブルーオーシャンがそこには広がっていますよ」 ＜取材・文／牧野俊＞