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家電はいくら値切れる? ヤマダとヨドバシで冷蔵庫の価格交渉した結果は…

やる気のある店員から最安値を引き出す

 識者のアドバイスに従って、記者は新宿で値切りを敢行することに。業界大手のヤマダ電機とヨドバシカメラで価格対抗だ。  まず狙いを定めた商品は「冷蔵庫シャープSJ-GT42E」。店頭価格は13万2667円(税込み)。ここからポイント還元分などを差し引くとスタート値は実質11万8074円だ。まずはネットの価格を提示しようとしたところ、価格ドットコムの最安値が11万8746円で、店頭価格が既にネットを下回っていることが判明。仕入れ時期と重なっているからだろうか。しかしここで値切らなければ企画倒れだ。  そこで、識者のアドバイスに従って「あと1万円安くしてもらえませんか?」と具体的な希望を伝えて交渉開始。1人目の初老店員には「すでに最安値なので」と、にべもなく断られたが、2人目の中年店員は「少々お待ちください」とバックヤードに下がっていき、期待大。戻ってきた店員が提示したのは、11万3000円で価格ドットコムの最安値を大きく更新。  さらに、この価格をヨドバシに持ち込んで交渉すると、「ヤマダさんむちゃくちゃなことするな……」と言いながら11万円に。貪欲な記者は再びヤマダへ。すると、10万9250円と11万円を切ることに成功したのだった。
冷蔵庫

目玉商品コーナーに置かれていた冷蔵庫。店が売りたいと考えている商品を狙うのもポイント。「既に安くしているので」の言葉の先に進みたい

<冷蔵庫> 11万8074円→10万9250円  同様のやり方で全自動洗濯機(日立BWV80E 8kg)は、8万9775円から8万1204円(価格ドットコムの最安値8万8800円)だ。テレビ パナソニックVIERA TH-49QGX8504は14万2552円から12万4160円(価格ドットコム最安値12万4200円)と、いずれも最安値を更新することができた。
テレビ

前日に価格の見直しを行ったそうで、交渉前から十分に安い販売価格に。店側も五輪に向けて販売意欲十分

<洗濯機> 8万9775円→8万1204円
洗濯機

日立の全自動洗濯機BWV80E。乾燥は風乾燥なもののインバーター搭載で、販売員いわく「値下げしなくても売れている人気商品」なのだとか

<テレビ> 14万2552円→12万4160円  この結果には、K氏も「フロアチーフなど、価格ドットコムの一覧表を持っている店員もいるので、その人をうまく引いたことで交渉がスムーズにいったのかもしれませんね。それにしてもこの価格は、ノルマが厳しくてよほど焦ってたんでしょうか……」と感嘆。 ===== <値切りのポイント> ●決算期の夕方は、ノルマに苦しむ店につけこむ好機 ●価格ドットコムの価格一覧を持っている店員にアタック ●ネット、競合店の価格から真の最安値を引き出す =====
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各家電は値切りに適した月がある。9月にオススメなのは…
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週刊SPA!9/10号(9/3発売)

表紙の人/ バチェラー・ジャパン

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