識者のアドバイスに従って、記者は新宿で値切りを敢行することに。業界大手のヤマダ電機とヨドバシカメラで価格対抗だ。 　まず狙いを定めた商品は「冷蔵庫シャープSJ-GT42E」。店頭価格は13万2667円（税込み）。ここからポイント還元分などを差し引くとスタート値は実質11万8074円だ。まずはネットの価格を提示しようとしたところ、価格ドットコムの最安値が11万8746円で、店頭価格が既にネットを下回っていることが判明。仕入れ時期と重なっているからだろうか。しかしここで値切らなければ企画倒れだ。 　そこで、識者のアドバイスに従って「あと1万円安くしてもらえませんか？」と具体的な希望を伝えて交渉開始。1人目の初老店員には「すでに最安値なので」と、にべもなく断られたが、2人目の中年店員は「少々お待ちください」とバックヤードに下がっていき、期待大。戻ってきた店員が提示したのは、11万3000円で価格ドットコムの最安値を大きく更新。 　さらに、この価格をヨドバシに持ち込んで交渉すると、「ヤマダさんむちゃくちゃなことするな……」と言いながら11万円に。貪欲な記者は再びヤマダへ。すると、10万9250円と11万円を切ることに成功したのだった。 ＜冷蔵庫＞ 11万8074円→10万9250円 　同様のやり方で全自動洗濯機（日立BWV80E 8kg）は、8万9775円から8万1204円（価格ドットコムの最安値8万8800円）だ。テレビ パナソニックVIERA TH-49QGX8504は14万2552円から12万4160円（価格ドットコム最安値12万4200円）と、いずれも最安値を更新することができた。 ＜洗濯機＞ 8万9775円→8万1204円 ＜テレビ＞ 14万2552円→12万4160円 　この結果には、K氏も「フロアチーフなど、価格ドットコムの一覧表を持っている店員もいるので、その人をうまく引いたことで交渉がスムーズにいったのかもしれませんね。それにしてもこの価格は、ノルマが厳しくてよほど焦ってたんでしょうか……」と感嘆。 ＝＝＝＝＝ ＜値切りのポイント＞ ●決算期の夕方は、ノルマに苦しむ店につけこむ好機 ●価格ドットコムの価格一覧を持っている店員にアタック ●ネット、競合店の価格から真の最安値を引き出す ＝＝＝＝＝