人は自分と似ている部分がある相手に親近感を覚えたり、共通していることがある相手に好意を持ったりします。 　心理学では「類似性の原理」といい、これを上手に利用して、「似てるね」ではなく、「同じだね」に置き換えるのです。 　つまり「同じ」という単語を強調することで、自分と相手の関係性を強く結び付けます。 　そして、そうしたコミュニケーションを重ねることで次第で信頼を獲得し、関係性をより強固なものにしていくことができるのです。