また、法律や雇用などの専門的知識については、自分がどんなに勉強したとしても、理解できることが限られています。ならばこちらも早々にあきらめて、専門家に対して会話ができるくらいの知識量を持てばいいと感じました。 　特に私が苦手だった雇用についての相談がいつでもできるように、2014年に社会保険労務士を顧問に据えることにしました。同時に会計士を顧問に据えて、経理の監査を行っていただき、税務をお任せすることにしたのです。当時はまだ自分とアルバイトの3人ほどのチームでしたが、専門家に外注することで、自分の限られたリソースを事業に注ぎ込む体制をつくっていきました。 　法人化するタイミングについても会計士と相談して、売上高が5000万円を超えたときと決めていました。2015年の売上高は3600万円、2016年には7600万円ほど。5000万円のタイミングから実際には1年遅れてしまいましたが、法人化した2017年度はさらに倍近くに膨れ上がり1億4800万円、2018年には2億6000万円まで跳ね上がっていきました。 　この短期間で売上が急激に上がっていったのには、大きく3つの理由があります。 　まず「なぜそこまでの需要をつくり出せたか」ですが、1つめは、当時流行り始めていた無料ツールであるSNSを、いち早く活用できたからだと思います。 　開業前は、ブログを毎日のように更新することで誰かに見つけてもらおうとしていましたが、ほかのプラットフォームが流行るとどんどん乗り換えていきました。先に「店」というプラットフォームを乗り換えるということを書きましたが、インターネット上でも同じことをやっていたのです。 　ブログからFacebookへ、そしてInstagramへ。世の中の変化に敏感に反応し、情報発信する場所を変更しながらも、ひたすらやり続けることができたのがとても大きかったと思います。