お客さまの髪のお悩みを聞いたり、実際に髪を見ていると、「この方、髪のダメージが深刻だな、低刺激のシャンプーに変えた方がいいだろうな」そんな風に思うことはよくあります。 　今の髪の状態を見て、なぜそのシャンプーがいいのか、使うとどんなことが期待できるのか、今のシャンプーと何が違うのか、美容師から説明してくれる場合は、商品に自信がある証拠でしょう。 　逆にお客様から美容師に質問をして聞いてみるのもいいですね。 　熱意を持って、ていねいに説明をしてくれる場合は、良い商品である可能性が高いので、特に髪にお悩みがある場合など、試してみる価値はあると思います。 　じつのところ、売上のために勧めているケースも大いにあります。 　美容室によりますが、美容師にノルマが課せられているケース、歩合制のケース、売上の高い上位何名かにボーナスが出るケース……などがあります。 「心から勧めている」と感じられない場合は、商品の質の良さや、あなたに必要かどうかにかかわらず、セールスしている可能性があります。