「体育会系の学生が就職活動で超人気企業から内定をもらった」「体育会系出身の営業マンがトップセールスを獲得した」－－誰にも、周りにそんな「体育会系人材」が一人や二人いるのではないだろうか。 「体育会系人材ほど、会社で活躍できる可能性を秘めた人材はいません。体育会系の部活動やスポーツクラブは、社会の縮図といえます」 　そう話すのは、『アスリート人材の突破力 ～才能を引き出す気づきの法則～』などの著書を持つ、資産防衛・ビジネスコンサルタントの松本隆宏さんだ。 「体育会系では上下関係や同期との横のつながり、あるいは地域とのつながりを通して、さまざまな人間関係を学びます。また、スポーツは肉体のパワーだけでは絶対に勝てません。計画や戦略・戦術などゴールから逆算して考える力が必要になります。それらは監督やコーチに言われたことをただ単に覚え、その通りに動く力ではありません。監督やコーチが指導したこと、経験したことを時に批判的に捉えながら『自ら思考し動く力』です。すなわち、ビジネスでも必要とされるPDCAそのものなのです」（松本さん） 　体育会系というと、ともすると「精神論が強すぎる」「論理的な説明が苦手」などのマイナスのイメージを持ちがちであるが、実は「体育会系人材こそビジネスに強く、社会に出てから活躍する」と断言する。松本さんは「体育会系人材」のことを、敬意を込めて「アスリート人材」と呼んでいるという。 「アスリートというとプロスポーツ選手など、一部のトップアスリートを指すことが多く、スポーツに打ち込んでいる一般の人は自分のことをアスリートだとは思っていないはずです。 　しかし、プロではないからといって、先に述べたようなスキルが身についていないかというと、まったくそんなことはありません。夢中になって何かに打ち込んだ経験から学んだこと、身についた力は数えきれないほどあります」（松本さん） 　アスリートとはラテン語で「賞を狙って競う人」という意味だそうだ。つまり、レベルを問わず、「スポーツで勝ちたい」「タイムを縮めたい」と本気でスポーツに打ち込んでいる人すべてがアスリートに含まれる、と松本さんは解釈している。 「もっと言えば、野球選手だけではなく、野球場の外野席で熱い応援を送る吹奏楽団やチアリーダーの人たちもまた、アスリートといえるでしょう。スポーツに限らず、何かの大会に向けて練習に励んだり賞を目指したりして日々本気で頑張ってきた人はみな、アスリートなのです」（同） 　2015年に英国オックスフォード大学と野村総研（NRI 野村総合研究所）が行った研究結果で、「日本の労働人口の49％が人工知能やロボット等で代替可能になる」と発表したことは、当時社会に大きなインパクトを与えた。 　数年前、「近い将来、多くの仕事がAIにとって代わられる」と言われた世界が今、現実のものとなってきている。さらに、マッキンゼーが2020年に発表したレポート『未来の日本の働き方』では、こう報告されている。 「2030年までに既存業務のうち27％が自動化され、その結果1660万人の雇用が代替される可能性がある」 　なくなっていくと予想される職業としては、一般事務、警備員、工場勤務者などが挙げられている。今や日常的にAIを使うのが当たり前となり、AIを使いこなせない人材は生き残れない時代となった。 「反対に、代替が難しいと予想される職業には、医師や教員、クリエイターといった想像力や創造力を必要とするものがあり、そのなかには営業も含まれています。これらの職業には、人間でなければ担えない要素が含まれています。そのため、仕事を行う際には、より『人間らしさ』が求められるでしょう」（松本さん） 　近年、AIの急速な発達によって私たちの仕事や生活にも変化が見られるようになった。ビジネスや教育、医療などあらゆる現場でAIが導入されている。 「人間にしかできないことが求められ、その風潮はさらに加速しています。ビジネス市場においても、あいさつや人当たりの良さといった『基礎的な人間力』を持つ人材がますます求められるようになるでしょう。 　アスリート人材は、その特性から人と接する仕事に適性があると感じます。もちろん個人差はありますが、特に営業や接客ではアスリート人材の強みが発揮されることが多いように見受けられます。高いコミュニケーション能力や対人スキルが求められるのが、その理由ではないでしょうか。 　営業や接客は、『お客さま』がいないと成立しません。商品を買ったり、サービスを利用したりするのは人であり、人と人との付き合いがすべてです。そのため、相手の心を開き顧客との間に良好な関係を築くための高いコミュニケーション能力が求められます。アスリート人材は幼い頃から年長者と接し、組織のなかで育ったことで、対人対応力が鍛えられているのです」（松本さん） 　部活動や体育会系で「コーチに求められていることは何か？」と考える習慣が身についており、相手の要求から常に自分の果たすべき任務を察知し、行動に結びつける思考が身についているというのだ。 　また、礼儀作法が身体に染み込んでいるのもアスリート人材の特長の一つだという。 「礼儀正しさ、姿勢のよさ、大きな声でのあいさつを毎日のように実践してきているので、社会に出てからも気持ちのよい挨拶を自然と行うことができます。このようなアスリートがスポーツを通じて習得した『基礎的な人間力』を含むスキルは、AIに代替されない価値あるスキルとして重宝され、ビジネスパーソンとしても大きな強みになります。 　なかでも、営業のように対人対応力や第一印象が重要な職種では、アスリート人材が頭角を現しやすいといえるでしょう」（松本さん）