「ここが今までの話の結論ですよ。まとめ部分ですよ！」というポイントをわかりやすく示すのがこの「つまり」です。先ほどの「結論から申し上げると」で、「基本は結論から話しましょうね」という話をしましたが、実際の場面で常に結論から話せるかというと、そうもいかないでしょう。 　それに、最初から最後まで自分が話すのであれば結論ファーストでいけるかもしれませんが、他の人が「結論が不明瞭な話」を始めた場合、原理的に結論ファーストは不可能になります。そんなとき、「つまり」を活用して、結論部分がどこなのか、明確に示すと「やっぱりこの人はピシッと締めてくれるな！ さすが」となるのです。 　奥さんとショッピングモールに来ていて、そろそろおなかがすいてくる午後5時半。あなたは奥さんに「何が食べたい？」と問いかけます。奥さんは「そうね……、ラーメンか、チンジャオロースか、小籠包か、チャーハンか……みたいな？」と返します。ここで「つまり、中華系だね。4階にカジュアルな中華レストランがあるから、そこに行ってみようか」と返せればパーフェクトですね。 　簡単すぎる例に感じるかもしれませんが、今まで単発で出てきたアイデアや意見の共通項を探し、「つまり、（結論）ですね」とまとめる、という「つまり」の機能を説明できている例だと思います。 　実際の会議や商談でも、いろんなアイデアや意見がぽつぽつと出続けるだけで、「結局、何だったんだっけ？」となってしまうことは少なくありません。それを防ぐためにも、「つまり」をどんどん活用していきましょう。 　具体的には、次のDさんのような形で議論ができると素晴らしいです。 Aさん：この提案書、もう少し市場の全体状況について触れたいね。 Bさん：競合の情報も足りない気がするな……。 Cさん：自社のサービス説明はとてもいい感じですけどね。 Dさん：つまり、自社部分はOK、市場や競合部分については要検討という形ですね。具体的な行動に落とし込みますので、少しお時間いただければ幸いです！