雑学

「ソファ」を値切るのは難しい!? 家具の大手販売店で価格交渉に挑戦してみた

家電や家具の買い替えに引っ越し……高額な出費を迫られたとき、同じものなら最安値でゲットして得したいのが人間の心情。ネット通販が台頭する現在、店頭の表示価格のまま支払うのは損している!? そこで今回、“家具の値切り”に挑戦してみた!

※価格は3月19~26日までのもので、税抜き実質表記です。交渉によって必ずしも同じ価格になるとは限りません。

時期、人、アウトレットで百貨店での値切りに成功


ソファ

※写真はイメージです

 家具を値切るべく、今年3月にオープンしたばかりの池袋のニトリへ。店員にソファの値切り交渉を持ちかけるも、困惑した顔をされるのみ。その後ルミネやパルコ内のショップ3軒を巡るも、値引きどころかポイント増すらも不可。それならばと送料を交渉するもそれも無理……。

 流通ジャーナリストの渡辺広明氏は業界の事情を次のように語る。

「チェーン店の多くは本部の価格統制があり、店舗での値引きが難しいのが現状です。しかし一部では決算や月末などの売り上げが必要な時期は例外。時期を選び、決裁権を持つ役職者にあたれば交渉成功の可能性は上がります。アウトレット品を狙うのもポイントです」

 匿名の元大手ECサイトの家具担当者は「海外メーカー品はブランドを守るために値切り困難。国産を狙うべきです」と指摘。

 すると5軒目、西武百貨店で国産ソファの展示品が販売されているのを発見。交渉するとあっさり9000円の値切りに成功! ツボを押さえれば百貨店でも値切り可能!

●交渉結果
16万2000円→15万3000円

新品の定価は18万円。展示品であることに目をつぶってうまく値切れば、3万円近くもお得になる計算だ

― 価格交渉どこまで値切れるのか? ―





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