ここで、消費者心理として騙されるメカニズムをひとつの例を出して解説しよう。6歳の娘を持つ父親が、来週に迫った娘の誕生日プレゼントとして、サプライズであるおもちゃを購入したくなったとしよう。父親はまず、Amazonや楽天など有名なECサイトで商品を検索する。 すると、どこも売り切れ……。次に父親はこう考えるだろう。 「ほかにこの商品が売られているサイトははないのか…」 そこで父親は商品名をGoogleで検索する。すると、検索結果の上位ではないがあるECサイトに商品在庫があることを発見する。 「やった！ようやく見つかった……」 さらに、父親にとって嬉しい誤算が見つかる。その商品は、定価よりも4割程度安い価格、そして手が届きやすい6,000〜8,000円程度で売られていたのだ。売り切れで購入が間に合わないと思った商品が見つかり、さらに価格も安い。 これなら娘の誕生日に間に合う、よかった……。その安堵感と、さらにはうかうかしていると売り切れになってしまうという焦燥感から、迷いなくカートに入れ、「購入」ボタンを押す。 そして、そのECサイトが銀行振込のみであることに違和感を持たずに、そのまま届くはずのない商品代を振り込んでしまう……。あくまで一例だが、騙されてしまった人にとっては自分の経験を追われているような気分になったのではないだろうか。 「売り切れの商品がほしい」という渇望、そして商品価格が安いという強烈な魅力。これによって、疑うことなくお金を振り込んでしまう消費者心理を完全に狙っているのである。