給与形態が年功序列である企業は、いまだに数多く存在する。ゆえに、腕に自信のあるビジネスパーソンが、より良い条件を提示する新天地に移るのは、やむを得ない話である。 就業規則や退職時に「何年間は同業他社に入社しない」という誓約書を書かせて制限をかけることもあるが、当然それでも限界はある。増本光さん（仮名・30代）は、かつて突如転職した同僚が面倒な事態を引き起こしたのだと、ため息をつく。 増本さんは都内のIT企業で営業マンとして勤務するサラリーマン。主にシステムを取り扱う仕事をしている。 「あるシステムの導入販売を担当しています。手前味噌ですが、飲食チェーン店で使ってもらっていたこともあり、業績は好調でした」 好調だった増本さんの会社だが、あるときからライバルのB社の名前を聞くことが増えたそうだ。 「正確な日付は覚えていないのですが、あるときを境に『B社に入れ替える』という会社が増えました。なぜなのか理由を聞くと、うちのシステムではできない機能を持っていると。たしかに、そこは欠点ではありましたが……。最初は、うちのユーザーを社員として入社させたのかなと思っていました」 シェアを奪われ始めた増本さんの会社に、激震が走る出来事が。 「営業成績がトップで、客先からも信用されていた渡辺（仮名）という社員が退職したんです。理由は『ほかの仕事がやりたくなった』ということでした。かなり引き止めたようですが、聞き入れられなかったようです。人当たりも良く、社内でも信頼される社員で、『渡辺さんが担当してくれるなら買う』というお客さんもいました。 その後、退職したにもかかわらず、渡辺が細やかなアフターケアをしていることがわかりました。それは営業としての業務範囲を超えるもので、『渡辺さんはやってくれていたのに、なぜやってくれないんだ』と言われることが増えて。『それは渡辺が個人的にやっていたことなので』とケアはしませんでした。それも、B社に入れ替えられてしまう要因かなとは思っていました。 半年ほど経過したある日、懇意にしているお客さんから『渡辺さんがB社の営業として来たけど、知ってるの？』と連絡がありまして。つまり、渡辺は『ほかの会社に行く』といいながら、実はライバルのB社に入社していたわけです」