コンテンツブロックが有効であることを検知しました。
このサイトを利用するには、コンテンツブロック機能(広告ブロック機能を持つ機能拡張等)を無効にしてページを再読み込みしてく>ださい
✕
ログイン
会員登録
マイページ
検索
新着
ニュース
エンタメ
ライフ
仕事
恋愛・結婚
お金
スポーツ
グラビア
サブスク
トップ
お金
ネット頼りでは売れない中古マンション…デキる営業マンの「次の一手」
お金
2015年03月15日
ネット頼りでは売れない中古マンション…デキる営業マンの「次の一手」
―[
木村和久の「オヤ充のススメ」
]―
― 木村和久の「オヤ充のススメ」その63 ―
代官山のマンションを売ると決めて、大手不動産屋さんと5社と一般媒介契約を結んだが、3か月経っても進展せず。価格も2回下げ、これ以上安く売りたくない状況だった。
⇒【前編】『買うより難しい、中古マンション「売り」事情』https://nikkan-spa.jp/806967
さあ次の一手はどうする。実は次の一手は、相手側から連絡があったのだ。新宿の聞いたことのない中堅不動産屋さんの営業マンがやって来て、部屋を見るなり「この物件は絶対売れますよ。価格も妥当だし。是非売らせて下さい」と言って来たのだ。 実はその営業マン、日ごろネットで物件を見て、売れそうなお値ごろ物件を見ては、横やり営業をしかけてたのだ。そもそも売れてなんぼの世界、売れば当然手当も付くから俄然頑張るという。そうなると、中小の不動産屋さんの方がシビアですね。 新宿の新担当は、売り方を実に心得ていて、いきなりオープンハウスをしましょうと言って来た。当時部屋に荷物が3割ぐらい残っていたので、ダメだろうと思ってたが、別に出来ないことはないから、荷物をまとめておいて下さいという。 そこからが凄い。彼の論理で言うと、物件は特に代官山などの人気エリアは、近くに住んでいる人が買いたがる。それはこのエリアにこだわっているからだ。そうなると、やや古い物件に住んでいる人や、狭い間取りに住んでいる人に、物件を紹介すれば、食いついてくるはずだという。 オープンハウス前日から、ビラを作って、付近の古めの物件に撒きまくり。オートロックも超えれるとこは越えて、じかに入れたり、とにかくその撒き方が半端じゃない。 とある週末、のぼりを立ててオープンハウス開始でございます。確かに効果は抜群だった。お客さんは今まででは、一番来た。けど契約の話となると、前へ進まない。どうしたものか。結局丸2日が過ぎ、日曜日の夕方、のぼりを仕舞い、また来週にでもしましょうか、なんて言ってる時に、ひとりのお客さんが物件を見に来たのだ。 結局、最終的には、その物件を見に来た人が買ってくれた。担当が言うように、近所に住んでて、わりと古めの物件で、もっと新しいマンションはないかと探していたという。彼の予想通りの展開であった。 新宿の不動産屋さんには、今でも感謝している。彼がいなかったら、相当安い値段で売っていたかも知れない。それにもまして、大手不動産販売会社って役立たずだよね。 マンションを売る時は、誰が買うのか想定して、売った方がいい。理想は優秀な営業マンを見つけることなんだけど、それはなかなかいない。とにかくそう簡単に売れない。昨年、知り合いのご近所さんが、子供が大きくなったので、広い物件に移るために売ってたけど、売れるまで半年かかっている。それだけ体力がないと、凄く安く買いたたかれるんですな。 結局、マンションは見事売れて、しかもローンを差し引いても、そこそこお金が残った。人気エリアの物件は、すぐ売れないけど、価格はあまり下がらない。だから買うときに優良物件を買うことをオススメする。 北斗の拳で言うなら、あたたた~お前のマンションの売却価格は、すでに買ったときに決まっている~、そんな感じです。
木村和久
■木村和久(きむらかずひさ)■ トレンドを読み解くコラムニストとして数々のベストセラーを上梓。ゴルフやキャバクラにも通じる、大人の遊び人。現在は日本株を中心としたデイトレードにも挑戦 ※街の写真はイメージです。本文と一切関係ありません
この連載の前回記事
買うより難しい、中古マンション「売り」事情
2015.03.08
もしも「アナと雪の女王」が原題のまま公開されていたら…
2015.03.04
なぜ? 地方から東京に中古車を買いに来る人が増加中
2015.03.02
▲
木村和久の「オヤ充のススメ」の一覧へ
おすすめ記事
ハッシュタグ
マンション市場
仕事術
営業
営業テク
Tweet
シェアする
日刊SPA!の人気連載
SPA!デジタル写真集
おっさんは二度死ぬ
モテの女神・関口美奈子
モテるデブには理由がある
マネー(得)捜本部
結婚につながる恋のはじめ方
マンガで稼いだカネを怪しい投資にブッ込んでみた
人に99%「YES」と言わせる ひろゆき構文
僕は路傍のジョン・レノンに出会った
連載一覧を見る
24時間更新
人気ランキング
“激安焼肉食べ放題店”の元店員が語る「自分だったら絶対に注文しないメニュー」4選...
2024年04月17日
“感染者の約3割が48時間以内に死亡”ひそかに急増する恐怖の感染症。「風邪だと思...
2024年04月12日
道の駅に出没した“ぶつかりおじさん”。証拠を突きつけると「警察にだけは言わないで...
2024年04月17日
「もうアイツをここによこすな!」東大卒の新入社員が取引先から“出禁”になった衝撃...
2024年04月16日
家族ぐるみの花見で妻と大喧嘩、なぜか料理を生鮮食品のトレーに入れて――仰天ニュー...
2024年04月13日
新着記事
平嶋夏海の最新デジタル写真集「後戻りはできない」が発売、眼福の浴衣で金魚すくいデート!?
2024年04月19日
“偉大なる”水原一平にひれ伏すしかない、そんな気持ちにさせられるおっさんたちの不幸自慢大会
2024年04月19日
「女性からすぐに信頼される男性」に実は共通している特徴
2024年04月19日
ラブホ街に“実家”がある女性が見た日常の景色。夫婦喧嘩で家出した母親、驚きの行先は…
2024年04月19日
中途採用の新人(28歳)を“ウソの悪評”で孤立させる先輩。優秀な若手を潰す問題社員の心理とは
2024年04月19日
孤独のグルメ~食文化応援企画~
ビール2:黒ビール1。人気の『マルエフ』を「ワンサード」で飲んでみた!
2023年11月20日
PR
美味しいビールで酷暑を乗り切ろう!孤独のグルメ原作者が熊本の名店で『マルエフ』を味わう
2023年08月10日
PR
『孤独のグルメ』のオリジナル デジタルトレカがもらえる!「ひとり飯をみんなで楽しむプロジェクト」の第一弾がスタート!
2022年12月02日
HARBOR BUSINESS Online 一覧
中国「秘密警察」が日本人にも接触。日本のカルト教団なども監視か
2024年04月04日
サッカーW杯日朝平壌決戦の行方。カギは定期便と人的往来再開か
2024年03月06日
政治の犠牲になった能登地震<著述家・菅野完>
2024年02月09日
勝SPA!一覧
パチンコ「化物語」最新作のスペックの徹底解説!ファンの心を掴んだ‟異和感演出”がパワーアップ
2024年04月13日
<皐月賞予想>矢作厩舎の3頭にチャンスあり!2歳馬にも注目馬が目白押し
2024年04月13日
継続率約96%の「極源RUSH」がアツすぎる!話題のラッキートリガー搭載で源さん新台が凄いことに
2024年04月12日
はじめての副業一覧
会社員時代の年収5倍以上も⁉︎ ド素人でもOKの「ハイブランドせどり副業」4つの必勝法
2024年04月18日
稼げる副業ベスト20【20位】「副業行政書士」はほかの士業よりハードル低めで年収1000万円も可能。長く稼ぐにはうってつけの副業か?
2024年04月18日
稼げる副業ベスト20【19位】女優の顔や背景を変えたディープフェイク・エロ動画が増殖中!?「AIアダルト動画生成」は片手間の作業でも月30万円の収入に
2024年04月18日
募集
<扶桑社 採用情報>のお知らせ
2024年03月12日
女子SPA!、日刊SPA!の広告営業職を募集中です!
2023年12月26日
週刊SPA!編集部 編集者募集!
2023年03月08日
インフォメーション
平嶋夏海の最新デジタル写真集「後戻りはできない」が発売、眼福の浴衣で金魚すくいデート!?
2024年04月19日
桜田ひより、最新号のSPA!表紙に登場! 真島なおみ、南みゆか、大胆美ボディで惹きつける
2024年04月16日
PiXMiX・和泉芳怜、漫画家に転身!? 「秘密のひとコマ」が覗けるデジタル写真集が発売
2024年04月12日
週刊SPA! 最新号
週刊SPA!4/23・30合併号(4/16発売)
桜田ひより
Amazonで購入する
定期購読する
バックナンバーはこちら
SPA! 最新の関連書籍一覧
沢地優佳写真集 『Venus, y』
弱者男性1500万人時代