コロナ禍で月収が4400円になった元プロサックス奏者の小林充さんも、ひとり貿易家への転身で危機を乗り越えた。しかし、当初はトラブルの連続だったという。 「クラファンで1200個以上売れた案件があったのですが、商品が日本に届いた時に付属のストラップが入っていなくて……。支援者への配送期日が迫っていたので、別途、再配送することになりました。数十万円のマイナスが出ましたが、自分で負担しました。なぜなら、このメーカーとは長期的な付き合いをしたいと思っていたからです」 　トラブルさえもメーカーとの信頼関係を築くためのチャンスになるのだ。その後も小林さんは多機能バッテリーボックスで売り上げ500万円、任天堂Switch専用カードリーダーで売り上げ1100万円を達成。後者は配送などのコストを抑える努力により利益率40％を記録した。 「国内外のギフトショーに参加すればたくさんの魅力的な商品に出会えます。結果が伸びない商品からは手をひくことも大切ですが、まずはやってみることで、判断力も身につきます」（小林さん） 　最後に話を聞いたのがフリーウェブデザイナーのひとり貿易家・佐多愛美さん。 「コロナで家から一歩も出られない時期にネットを通じて知ったのが、アウトドアチタン食器ブランド『シルバーアント』でした。公式サイトに海外メーカー代表のショーン氏がチタンアイテムを使ってご飯を食べている写真が表示されたんです。それを見た瞬間、絶対にこの人と仕事をしたい！と衝撃が走りました。それからは振り向いてもらうために、シルバーアントの商品を家族で愛用していることをアピールしたり、自分の生活や経歴がわかるようなメッセージを送ったりしました」 　努力のかいあって2022年に独占販売権を獲得。それから大阪のアウトドアフェスに出展、百貨店での店頭販売、大手アパレルブランドとのコラボなど凄まじいスピードで前へと進んでいる。 「来日したショーン氏に『シルバーアントのブランドを守ってほしい』と言われたんです。早く成果を上げたいというよりも、ゼロから育てたこの仕事をおばあちゃんになるまで大切に楽しみたいです」 　そう佐多さんが語るようにゼロからチャレンジできるのがクラファン物販の特徴だ。 「一般的に、まだ知られていない商品の独力での販売は困難ですが、クラファンを活用すれば、デビュー間もないブランドでも一気に世間に知らしめられます。まずは海外のECサイトなどで探してみるといいでしょう」（大竹氏） 　クラファン物販の可能性は無限。気になったら一歩踏み出してみてほしい。 取材・文／詠　祐真（本誌）