お客様は笑っていました。 「よく次から次へと欠点がでてくるものだね。でもね、欠点は裏を返せば利点にも美点にもなるんだよ」 　私は意味がわかりませんでした。 「あやかちゃんは、田舎者、気が利かない、お金がない。これで間違いないね？」 　私はなんだかバカにされているような気分になりました。 「東京は地方出身者の集まりだから、地方出身をブランドにすればいい。例えば、あやかちゃんの場合、広島出身だから『これおいしいですよ』と言って広島にしかないお酒を出す。東京にはそのお酒はないわけだからプレミアだろ。 　あやかちゃんのいい値でいいわけだ。お土産も、お中元もお歳暮も広島にしかないものを渡す。俺はあんまり知らないけど広島菜って漬物、あれいくらもしないだろ？」 「気が利かないのは誠実に見えるからすごい美点だ。気の利くヤツは飲んでてラクだし楽しいけど、頭がいいぶんずる賢いから気が休まらない。 　その点、気が利かないヤツは飲んでて刺激的じゃないけど、気が利かないだけあって最後の最後まで付き合ってくれたりする。そうゆうヤツのほうが安定感があって、結果、信頼できる」 　さらにお客様はこうも言ってくれました。 「お金がないのもすごい利点だ。お金があると人間だんだんと工夫しなくなるもの。店の服、お金がない時に買うのは全部黒。だけど、お客様の印象に残るのは、奇抜な色やデザインのもの。 　そういうときは黒いワンピースあたりで襟とかボタンとかちょっとずつ違うヤツを5着も持っていれば、毎日違う服を着てる印象になる。そうやってお金がないときにいろいろ工夫したことが、お金ができてから生きてくるんだ」 　私は目からウロコでした。欠点が利点や美点になるなんて考えたこともありませんでした。その次の日から私は、自分の欠点をあまり嫌だと思わなくなりました。