車と同様に、オプションの販売目標を課すディーラーもあります。特に販売会社が独自で展開しているコーティングやカー用品を詰め合わせたセット商品などは必須に近いレベルのオプションとして勧めなければなりません。 また、これらのオプションの目標値をクリアすると本社から店舗へ報奨金が支払われることもあるため、値引きの条件として「オプション必須」として必要のないオプションを付けさせることもしばしば。筆者が実際にあったのが、2万円のオプションを契約すると3万円値引き、ということもあったほどです。 これはローンで車を買っている人に対する鉄板トーク。読者の皆さんも経験があるのではないでしょうか。今乗っている車のローン残債を下取りして相殺し、車検でかかる費用を頭金にすれば今のローンと変わらない金額で新車に乗り換えられる、というもの。 同じ金額なら乗り換えてもいいかな、と思わせるためのトーク術として教科書に載るのではないか、と思うほど使われているトーク例です。冷静に考えると、ローンの支払い期間が伸びてしまうので、ちっともお得ではないんですけどね…。 ＜TEXT／宇野 源一＞埼玉県在住の兼業ライター。大学卒業後、大手日系自動車ディーラーに就職。その後、金融業界の業務・教育支援を行う会社に転職し、法人営業に従事しながら、2級ファイナンシャル・プランニング技能士、AFP資格を取得。X（旧Twitter）：@gengen801