Dさんは、それまでの成功体験やプライドを全て捨てて、「ゼロから学ぶ」意欲を示してくれました。 「まずは物販NAVIのYouTubeの動画に全て目を通しました。スクールでは船田さんとの個別チャットで相談に乗ってもらえるのですが、1日1歩でもいいから確実に前進すると決め、たくさん質問をしました。入会後すぐに行われた合宿ではうまくいかないことも多かったのですが、悔しさをバネに毎日どのような商品が売れるのかリサーチをし続けました」 　片道1時間の通勤時間には、ずっとどのような商品を販売するべきかを考え、昼休憩中にも近くの図書館でリサーチ。その日の仕事が終わってから深夜3～4時まで自社ブランドOEMの作業に取り組み続けました。 　その結果、誕生したDさんの商品は、いきなり大ヒットします。 「理学療法士としての経験を活かした高齢者用の杖です。Amazonにはたくさんの杖が売られていますが、僕は差別化するためにパッケージにこだわりました。たくさんの商品が並ぶ中から、まず自分の商品をクリックしてもらうためにはサムネイルの画像が大切です。多くのライバル商品は黒っぽい色味の杖の写真のみのことが多かったので、自分の商品のサムネイルには安心感を与える色味を使用したパッケージの写真を大きく掲載しました」 　サムネイル画像で期待しクリックしてくれた人が次に目にする商品ページは、その安心感の根拠を示す内容に。理学療法士が監修していることをアピールしつつ、「夜トイレに行くときにも便利」など、具体的な使用シーンの訴求も写真付きで行ったのです。 　これらの戦略が功を奏し、初月の売上はいきなり100万円を超えました。広告費に数十万かかりましたが、それでも利益は25万円です。2か月目には利益が38万円、3か月後には50万円と右肩上がりに上昇し、発売から半年経った現在では売上は500万円以上、利益は広告費を差し引いても130万円まで成長しました。 　初月から順調すぎるDさんですが、うまくいかなかった商品もあります。しかしながら、そのおかげで大きな“気づき”もあったとか。 「子育ての経験を活かし、テーブルの角に子どもが頭をぶつけることを防ぐコーナーガードの開発も同時に着手していました。市場もある程度大きく利益も出そうだと期待し、中国からいくつかのサンプルを取り寄せて、実際に自宅で使ってみました。しかし、どれもテーブルに固定するための両面テープの品質がいまいちだと感じて……。 　試しに競合他社の商品も取り寄せてどのような両面テープを使用しているのか確認してみると、競合の商品に使用されている両面テープも決して品質が良いものではありませんでした。レビューも荒れている。ただ、それでも売れていたんです。 　だからと言って、自分も品質が良くないことをわかっていながら販売していいものか悩みました……。そこで船田さんに相談したら、『自分の家族や友人に自信をもって薦められない商品を販売すると、一時的に利益が出たとしても絶対に長く続かない』『後ろめたい気持ちで商品を販売するくらいなら、もっと別のことにリソースを割いた方が良い』と言われて。ハッとしました。その通りだと思い、コーナーガードの販売は諦めることにしたのです」