基本的にウソをつくのは悪とされてはいるが、本当のことばかり言っていてもうまく世渡りができないのも事実。トラブルを起こさないためのウソ、そしてウソの見抜き方。ウソをうまく利用すれば、人生は好転する！ ＜手品師に聞く！“上手なウソ”のつき方＞ ◆信頼感を得るには権威や数字による裏付けを 　ウソをより強固なものにするためには、相手の信頼を勝ち得ることが重要。「手品師は、お客様からいかに信頼を勝ち取るかが勝負。そのため、できるだけお客様との心の距離を縮めようと努力します」と言う若手マジシャンのナカノ・マクレーン氏に、信頼を勝ち得るウソのつき方を聞いてみた。 　心の距離感を縮めるため、氏のテクのひとつが、実際に「体の距離を近づける」というもの。 「人間は誰しもパーソナルスペース（これ以上近寄られると不快に感じる距離）を持っています。でも、不思議なことに他人に入られると不快になるのですが、他人の空間に自分が入る分には不快感はないんです。だから、僕は相手との距離を縮めるために、カードなどを渡すときも、なるべく自分は動かず、相手に近寄って取ってくれるようにお願いします」 　すると、相手が自分のパーソナルスペースに入ってくることになるので、不快感なく距離感を縮めることができるのだとか。 ◆「特別感」と「暗示」で、騙されやすい土壌を作れ！ 「また、信頼感を得るため、『相手の名前を呼ぶ』のも重要。ほかのお客様と同じ扱いをするのではなく、きちんと名前を呼ぶことで『特別感』を演出するんですね」 　そして、信頼感を得るために最も効果的なテクニックが「暗示」。 「よく知らない人でも、『この人は政治家の○○さんとも親交があるんですよ』など有名人の名前を引き合いに出して紹介されたら、信頼感が高まりますよね。権威のある存在や具体的な数字による裏付けに人は弱い。だから、そうしたキーワードで先入観を与えて、評価を変えることができるんです」 ＜つき方のポイント＞ 相手から信頼感を得られれば得られるほど、ウソはつきやすい！ 【ナカノ・マクレーン氏】 マジシャン専門プロダクション・マジカルハートビート代表。著書に『思いどおりに相手を操るマジシャンの心理テクニック』（こう書房） 取材・文／藤村はるな ― ［上手なウソのつき方］で人生は変わる！【4】 ―