窮地の身でありながらも、組織の見極めに余念がなかった渋沢。一橋家は合格ラインに達したようだ。渋沢は「直接、慶喜公に拝謁したい」とまで言い出したが、平沢はこれも渋々ながら認めて「（慶喜公が）日中に馬に乗って遠出するときがあるから、そのときに駆けながらならばよい」としている。 　このとき、慶喜はといえば、薩摩藩の島津久光に政治の主導権を握られぬように、参与会議を空中分解させるなど、まさに混乱する政局の真っただ中で奮闘していた。これから任官してくるという得体の知れない渋沢と会っているような状況ではなかったが、平沢がなんとかスケジュールを調節したのだろう。 　その後、渋沢は室内でもお目通りが叶って「幕府を立て直す必要がある」と慶喜に強弁した。慶喜は「ふんふん」と聞き、賛成も反対もしなかったというから、さすが渋沢が見極めたリーダーだけあり、なかなか度量が深い。二人はその後、お互いを信頼し合う深い関係となり、明治26年頃には渋沢が慶喜の伝記を編さんしている。 　さて、そんな渋沢が一橋家で一番やりたかったこと。それは「財政改革」である。 「一橋家は領地こそ少ないものの、仕組みを改善すれば財政は豊かになる」 　渋沢はそう考えて３つのプランを打ち出した。それは「米の売り方の改善」「備中での硝石製造場の設立」「播州の木綿を売り出す仕組みの考案」だった。 　まず、渋沢は商人に米の販売を任せる従来の方法を変えて、酒造業者に酒米として販売。相場より高く買ってもらえることに成功した。また、軍制の洋式化に伴い、硝石のニーズが高まるだろうと予測し、硝石製造場を開設している。 　さらに、渋沢は播州で多く産出される白木綿に着目。白木綿を名物として、大阪の販売ルートを新規に開拓した。その際に、藩札を一橋家で発行して販売に活用することで、木綿の売買がしやすくなるシステムを構築させるなど、改革の手が休まることはなかった。 　渋沢は財政改革案をプレゼンするにあたって、備中での硝石や播州の白木綿など、すでに地元にあるものの価値を再発見しようと考えた。米の販売ルートを変えたのも同様である。 いずれも斬新なアイデアでありながらも、みなの賛同を得られたのも、物自体にはなじみがあったからだろう。もし、見たことも聞いたこともない品物を売り込もうというのならば、実現のハードルはぐっと上がったはずだ。 　いつも相手の立場に立ったうえで、説得することに長けていた渋沢。プレゼンにおいても、決して独りよがりになることはなかったのだ。そのコツは「斬新さと親しみやすさ」といったところだろうか。 　さらに強調しておきたいのは、プレゼン時の渋沢は、一橋家の財政担当でもなんでもなく、軍事を担当していたということである。 　任官後、渋沢はまず「軍備不足」という一橋家の根本的な課題にフォーカスすると、持ち前のプレゼン力で「領地から農民を集めて歩兵隊を編成する」という案を打ち出した。募集にあたって渋沢が重視したのは「なぜ、歩兵隊を募るのか」という理由を明らかにするということだ。 　当主の慶喜はこのとき、禁裏御守衛総督という京を守る役目を朝廷から任されていた。孝明天皇からの使命を果たすためにも、一橋家の軍備を増強せねばならない。渋沢は、そんな時勢も踏まえて、丁寧に説明することで、450人以上の志願兵を集めることに成功した。自らの主張の背景に何があるのか。そこまで丁寧に説明すれば、人の心は動かせると、プレゼン巧者の渋沢は確信していたのである。 　このまま軍備を担当して、実績を積み上げる道もあった。だが、渋沢は「軍事は自分自身にふさわしい仕事ではない」として、今度は財政改革のためのアイデアを出しまくったのである。つまり、一橋家の根幹となる問題をまずは解決させたうえで、自身の関心の深い財政に携わるため、そのポジションを得る前に、具体案を提示したということになる。 　課題を解決する具体的なアイデアと、それを実現できる人材は、どんな組織でも重宝される。３つの改革案で賛同を得た渋沢は、財政や会計を担当する「勘定組頭」という役目を任されることになり、いずれの案も実現させた。