学歴・年齢・経験…人によって“職が見つからない”背景はさまざまだろう。だが、少なくとも大卒・男性で新卒～30代前半であれば、労働市場ではかなり恵まれた部類だ。それなのに、なぜ受からないんだろう……？ 長年リクルートエージェントで雇用の現場を見てきた海老原嗣生氏によると、ひとつの大きな原因は、自分が受かる相場観がわかってないこと。要するに、中小企業・知らない企業に、目が向かないことが一因だという。 たとえば転職の場合。 転職希望者がエージェントを通して転職を決めるまでに、どのぐらい不合格の山を築くか存知だろうか？ 海老原氏によると、1件決まるまでに落ちる数は、好況期で30件、不況期で70件にも上るという。 「転職エージェントにエントリーしてから転職が決定するまでに、大体5か月ほどかかります。最初の2か月は、まさに＜落ちて落ちて落ちまくる＞時期。これにより、相場観が形成される。このときに、いくら＜無理＞＜高望みするな＞＜キャリア相応の企業を＞と説得を試みても、そのとおり納得してくれる求職者は少なく、不合格を累々と積み上げることになるのです」(海老原氏） その途中で心が折れて、転職をあきらめてしまう人も少なくない。 新卒の就活の場合は、“相場観”がないぶん、もっとひどいという。 3年冬に就活が始まると、「本当にほとんどの学生が、まず名だたる大手企業から受けていく。で、4年生の4月頃に無理だと気づいて、今度は『三菱●●』といった大手系列を受けまくり、落ちまくる。夏休み頃に＜大手系は無理＞とようやく判断する。つまり中小企業に目が向くまでに、半年以上かかっているわけです」（同上） 名だたる人気大手企業の新卒採用枠は2万人程度なのに対して、東大・京大・旧帝大・早慶の卒業生は4万人近くいる。席取りゲームはブランド大学だけで埋まってしまう、というシビアな現実に早く気づくべきなのだ。 対して中小企業は、人を採りたいのに採用できない、ということが少なくない。たとえば2012年3月卒の新卒求人倍率は、全体で1.23倍。従業員5000人以上の企業で0.49倍、従業員300人未満で3.35倍　（リクルートワークス研究所調べ）。中小企業なら、1人に対して3社以上の求人があることになる。 もちろん中途採用でも、中小企業の採用意欲は旺盛だ。 就活学生や転職者の目を、いかに元気な中小企業に向かせるか？コトの本質はそこなのに、やれ「新卒一括採用が悪い」とか「フリーターになったらやり直しがきかない」とか「若者を搾取する中高年のせいだ」などと、わけのわからない議論が事態を悪化させている、と海老原氏は怒る。 しかも厚労省が打ち出した「卒業後3年は新卒扱いにせよ」という施策は、実は若者の首を絞める最悪の選択だ、と海老原氏。これらの警告は、海老原氏の新刊『就職、絶望期　～「若者はかわいそう」論の失敗』（扶桑社新書）に詳しい。 一方で、「中小企業を選べ、と言われても…」という求職者側の当惑もごもっとも。やっぱり小さいと倒産の心配もあるし、平均値で見れば大手より給料が4割安いという事実もある。だが、何百万社もある中小企業を平均で見るのは意味がない。大手より高収益・高給与の中小がかなりあることや、中小企業を見る観点も、『就職、絶望期』で提示されている。 そこで、週刊SPA！9/13発売号の特集「スゴい中小企業への転職ガイド」では、海老原氏のアドバイスを受けつつ、元気のいい中小企業を取材した。すべて求人情報付き。いやほんと、スゴい中小企業がいくらでもあるものです。 文／週刊SPA！編集部 【参考図書】 『就職、絶望期　～「若者はかわいそう」論の失敗』 海老原 嗣生 著 扶桑社新書　798円(税込) 安易な雇用論と税金バラ撒きの末、氷河期より深刻な事態が進行中