「新卒で入社した会社で定年まで働く」というキャリアプランが随分と古いトレンドになり、転職こそがキャリアアップのメジャーな選択肢になった現代。転職によってキャリアを積み上げてきたビジネスパーソンは、SNSを中心にインフルエンサー化することもある。 『Work in Tech! – ユニコーン企業への招待』の著者・森山大朗（たいろー）氏と『転職が僕らを助けてくれる――新卒で入れなかったあの会社に入社する方法』の著者・山下良輔氏は、どちらも戦略的な転職によってキャリアを築いてきた、いわば“転職のカリスマ”だ。 キャリアトレンドの移り変わりを象徴するかのような二人は、いったいどうやってキャリアの“ジャンプアップ”を実現したのだろうか。年収160万円のフリーターからユニコーン企業を渡り歩く注目のビジネスパーソンに転身した森山氏と工業高校出身で外資系コンサルに入社した山下氏のクロストークを通じて、市場価値を飛躍的に高める転職のテクニックについて探っていく。 —— 転職によってキャリアを築いてきたお二人が考える、転職するのにお勧めしたい会社の特徴を教えてください。 森山　詳細は拙著『Work in Tech! – ユニコーン企業への招待』に書いていますが、急成長企業一択だと思っています。成長途上の会社は、知名度もなく、潤沢な資金力があるわけでもないので、すでに活躍しているプロフェッショナル人材に参画してもらうことが難しい。だからこそ、大企業ではありえない「大抜擢」が頻繁に起こります。つまり、自分だけでは到底つくり出せない挑戦の機会が、次々にやってくるのです。 一方、成長が鈍化しているどころか衰退局面に入っている企業は、会社を支えながら年齢を重ねる社員たちに、新たなチャレンジやワクワクするような成長機会を提供できず、やがて社内では限られたポジションのいす取りゲームが始まるので、たとえ規模が大きくても積極的にお勧めはできません。 また、急成長企業は、「ベンチャーの気風を持った大手企業」になり得る可能性があります。チャレンジする機会が多いだけでなく、事業成長に比例して給与も上がりやすいので、変化を厭わない人には魅力的です。 山下　僕も若い世代には急成長企業をお勧めします。もちろん大企業でも質の高い学びを得ることはできますが、あまりにも社員の数が多いので、打席が回ってくる確率は低い。転職が当たり前の時代において、「誰かに見つけてもらえるような実績」を積めないのはリスクです。 大企業を転々として「何をやっている人か分からない状態」になるのは避けたいので、基本路線は打席に立つ機会の多いベンチャー企業になると思います。 森山　ただ、規模が小さければいいというものでもないんですよね。事業規模を追ったりや、急激な成長を志向しない会社も当然あって、そこに成長を求めて入っても筋違いですし、得られるものも少ないので。 一方、急激な成長を志向し、実際にそれが実現している企業に身を置いていると、そこに吹いている“追い風”の恩恵が得られます。僕は急成長企業（業界）で働くことを「上りのエレベーターに乗る」、衰退している企業（業界）で働くことを「下りのエレベーターに乗る」と表現しています。下りのエレベーターの中でいくらジャンプしても、低い位置にしか行けませんが、上りのエレベーターの中でジャンプしていれば、ジャンプ力が足りない人でも高い位置まで到達できますよね。 山下　「成長している企業に在籍している」というだけでも、市場価値が上がることがありますからね。 —— お二人は、転職によって給与を右肩上がりで伸ばしてきたのでしょうか。 山下　僕はそうですね。部品工場から自動車メーカー、自動車メーカーからコンサルと、平均給与が高い業界に転職をした結果、給与が右肩上がりになりました。 森山　僕は、最初の転職では年収が250万円ほど下がりました。給与のことを気にしていなかったというのもありますが、インターネット業界にもかかわらず「急激な成長を志向しない会社」だったので事業規模が伸びず、成果に応じて年収が上がるということもありませんでしたね。 でも、業界経験という“含み資産”を得ることはできました。これから伸びていくインターネット産業に自分の所属をシフトできたので、その点に限ってはいい選択をしたと思います。新卒ではリクルートグループに就職したのですが、そこで仕事を続けていても、それなりのキャリアにはなったと思うんです。しかし現在は、そのままだと絶対に成し得なかった独特なキャリアに到達しています。 —— 給与が下がっても、市場価値は上がるということもあるんですね。 森山　「市場価値」をどう定義するかだと思います。「市場価値＝年収の絶対額」なのであれば、最初の転職で僕の市場価値は下がっています。 でも、これから伸びる産業にシフトし、需要が高騰する職務経験を得たという意味では、いずれ市場価値につながる含み資産は高まっていたのかもしれません。あくまで結果論ですけどね。 山下　森山さんのように、たとえ年収が下がろうとも、これから需要が高まるであろう産業や職種にジョブチェンジして、将来的な年収を高める人もいますよね。彼らはまだ誰も気が付いていないうちに“追い風”が吹く環境を見つけ、会社の成長とともに個人の市場価値が上げていきます。 森山さんの“ユニコーン転職”は、まさに代表例だと思います。伸びていく企業で、需要が高まる職種に就いていたので、当然のように給市場価値が高まりますよね。 —— 将来的に需要が高まる職種は、どのようにして見つければいいのでしょうか。 山下　数年前まで存在していなかった職種は、市場価値が高まっていく可能性が高い傾向にあります。そもそも人がいませんから。森山さんは「テクニカル・プロダクト・マネージャー」ですが、まさに新職種ですよね。 営業職でいえば、「The Model」が提唱されたことで、インサイドセールスやカスタマーサクセスという職種が誕生しました。もともと役割としては存在していましたが、誰かが兼務していたんです。しかし、それが重要だという認識が広まり、ポジションとして確立されました。ニーズが高まったので、それに比例して市場価値が高くなったのです。 森山　まさにそうですね。とはいえ、新職種はそうそう頻繁には出てきません。気が付いた頃には、人気になっています。可能であれば、メディアで話題になる前にチャレンジしたいですね。 山下　森山さんは海外の事例を調べることもあるんですか？　海外のトレンドは数年遅れて日本にやってくるので、先に情報を掴めるのはアドバンテージですよね。 森山　今でこそ英語が話せるので、海外の動向に目を向けることもあります。とはいえ、以前はTOEIC400点台でしたからね……。やっていたことがあるとすれば、ビジネスでアンテナが立っている人や、海外トレンドを発信している人をツイッターでフォローしていたくらいです。みなさんとやっていることは同じだと思います。それでも真剣にやれば、しっかりトレンドは掴めるはずです。