「ライザップ誕生のきっかけは高校時代の彼女」生みの親が語る“前人未到のビジネスモデル”

健康コーポレーションの瀬戸健社長「結果にコミットする」――。衝撃的なCMを打ちまくり、ダイエット業界に一大旋風を巻き起こしているライザップ。同ジムの運営元社長、瀬戸健氏は24歳で起業した後、いかにして“結果重視型パーソナルトレーニングジム”というビジネスモデルに辿りついたのか?

 ここ数年で瞬く間にダイエット業界を席巻したライザップを運営する、健康コーポレーションの瀬戸健社長。24歳で起業して以来、ダイエットクッキーや美顔器などの販売で成功してきた瀬戸氏だが、それまでとは異なるサービス業というビジネスモデルを手掛けるきっかけとなったのは、意外にも高校時代の記憶だった。

――なぜ物販からライザップというサービス業に進出したのですか?

瀬戸:ヒントになったのは高校時代に付き合った彼女とのダイエット経験です。彼女は152㎝で66㎏と、ちょっと太めだったんです。そこで「痩せたらもっと可愛くなるんじゃない?」と私が言うと、彼女は懸命にダイエットを始めたんです。

 食事制限やランニングを続けて、2か月で23㎏も痩せた。みるみるうちに変わっていったんですね。僕も3か月間ぐらい毎日電話して、いわばカウンセリングをしていました。

――アドバイスをしていた?

瀬戸:というより、一緒になってやり切ってくれるような伴走者ですね。その彼女が「一緒になってやってくれたからここまで痩せられたし、すごく感謝してる」と言ってくれたことで、伴走者の存在の大切さを実感したんです。まあ、綺麗になったら振られてしまいましたが……。だけど、カウンセリングしたことを感謝されたインパクトがありました。

――彼女にどんなカウンセリングをしたんですか?

瀬戸:まず、ゴール設定をしました。それもワクワクするような。当時は2人でお店回ったりして「この服絶対着ようよ」とか、水着を見て「これ着られるようになったら海行こう」とか言ってました。食事についても「こういうふうにしよう」と、知識がないながらも一緒にやりました。その中で大事だと思ったのは、継続して褒めることです。たったそれだけのことでダイエットに絶大な効果があることを実感しました。

――その成功体験がベースになった。

瀬戸:はい。そうした経験や、僕も学生時代から自分が変われたこともそうなんですけど、人ってやっぱり変われるんだ、人を輝かせるような仕事がしたいと、漠然とですがずっと思っていたんです。そう考えるなかで、まずは「豆乳クッキーダイエット」という商品がスタートしたんですね。豆乳クッキーダイエットにしても、彼女は食事制限がキツそうだったことを思い出して、無理なくお菓子を食べながら痩せられたら楽しいんじゃないかという発想から始まったんです。ただ、それでも壁にぶち当たってしまう人もいる。豆乳クッキーの商品力や効果には自信あったんですけど、やはり道半ばにして諦めてしまうお客様もたくさんいらっしゃいました。そこで、やはり一人でやるダイエットには限界があると強く感じたんです。

 このあともインタビューはまだまだ続きますが、その模様は9/15発売の週刊SPA!に掲載されているインタビュー連載『エッジな人々』にてご覧ください。 <取材・文/杉山大樹 撮影/菊竹 規>

自宅でできるライザップ 運動編

ついに登場! ライザップによるライザップメソッド公式解説本


自宅でできるライザップ 食事編

ライザップメソッドを自宅でも実践可能な形にして完全解説


週刊SPA!9/22・29合併号(9/15発売)

表紙の人/香里奈

電子雑誌版も発売中!
詳細・購入はこちらから
※バックナンバーもいつでも買って、すぐ読める!

肉体改造やジェンダーレスな美しさよりも30~40代には大事な血管年齢の話

肉体改造やジェンダーレスな美しさよりも30~40代には大事な血管年齢の話
sponsored
 例えば、テレビ番組などで昭和の映像を見たりすると、最近の人は(特に若者は)、ずいぶん洗練されたなあと思ったりしないだろうか? 「人は見た目が9割」と…

連載

ばくち打ち/森巣博
番外編その3:「負け逃げ」の研究(17)
メンズファッションバイヤーMB
GUの「大人が買っても後悔しない」マストバイBEST3
山田ゴメス
“いいヤリマン”を見分ける方法。その娘の性癖を見ればわかる!?
オヤ充のススメ/木村和久
オリンピック成功の鍵を握る開会式…東京五輪はどうすべきか
フミ斎藤のプロレス講座/斎藤文彦
ビンス無罪“ステロイド裁判”エピソード12=オシェー検事の逆襲――フミ斎藤のプロレス講座別冊WWEヒストリー第165回
英語力ゼロの46歳バツイチおじさんが挑む「世界一周 花嫁探しの旅
「勇気を振り絞れ俺! ここしかないぞ俺!」――46歳のバツイチおじさんは満天の星空の下で勝負に出ようとした
原田まりる
ファミレスで隣の席の会話に聞き耳を立てていたら、大喜利を観覧したような気分になった話
大川弘一の「俺から目線」
鳴り止まない電話――連続投資小説「おかねのかみさま」
プロギャンブラー・のぶき「人生の賭け方」
“リオ五輪ロス”効果で恋を引き寄せるスポーツ3選
フモフモ編集長の今から始める2020年東京五輪“観戦穴場競技”探訪
吉川晃司もやっていた“東京五輪最強の穴場”競技とは?
18歳女支配人・このみんの経営学「私のミカタ」/園田好
わたしと「結婚したい」という男性へ
おじさんメモリアル/鈴木涼美
「顔じゃなくて知性で女を選ぶ」男の無知性
僕が旅に出る理由 in India/小橋賢児
北インド秘境で「宇宙に住んでいる」と実感した——小橋賢児・僕が旅に出る理由【最終回】

投稿受付中

バカはサイレンで泣く 投稿受付中
佐藤優の人生相談 投稿受付中