デサントに対し伊藤忠が、廣済堂に対し旧村上ファンドが敵対的TOB（株式公開買い付け）を相次いで仕掛けた。今、再び敵対的買収が増え始めている理由は何かその背景に迫った。 　上場するIT企業のCFO（最高財務責任者）として、上場企業のTOBの指揮を執ったことがある中山憲一さん（仮名）は、「詳細は話せませんが……」と前置きしたうえで、国内企業同士のTOBの内幕を話してくれた。 「新規事業に進出しようと、資本業務提携から買収を視野に入れて、A社株を市場で買い進めました。大量保有報告書を提出し、私たちが買い増していることをA社が知ったタイミングで、直接会いに行きました。こちらが3人で訪問すると、老練な70代オーナー会長が出迎えてくれましたが、私たちが30～40代と若かったこともあり、『いったい誰が来たんだ？』と怪訝な顔をされていましたね（笑）」 　腹を割ってビジョンを語っていくうちに、中山さんたちは次第に打ち解け合うことができたという。 「私たちが新規事業を展開するにはA社の力が必要でした。そこで、A社に毎週行って定例ミーティングに参加したり、何度も会食を重ねて交流を深めたうえで資本業務提携を提案。すると、すんなり受け入れてもらえました。会食では高級寿司やフグ料理店などに連れて行ってもらい、かわいがってもらいました。会長は領収書をもらわず、自腹で払っていましたね」 　無事、提携が発表されたのもつかの間、そのニュースを見て怪しい人物たちが近寄ってきたという。 「ブローカーは大手証券で営業経験の長い人で、私たちに『こんな会社を買ったらどうか』とディールメイクしにやってきたのです」 　実は、中山さんはブローカーの提案で、上場企業のB社を買収したことがあるという。 「買収したB社に経営者を派遣したところ、財務内容がボロボロなのが判明した。騙された私たちはB社社長に詰め寄ったのですが『知らない』とのらりくらり。ブローカーも『あの社長が詐欺師なんじゃないか』と逆ギレ。恐らくB社社長は自社をさっさと身売りしたかったんだと思う。私たちは、ババを摑まされたんでしょうね」 ＜取材・文／週刊SPA！編集部＞ ※週刊SPA！5月7日発売号「敵対的買収が増えるワケ」特集より