次に目をつけたのはカメラの転売でした。ただ、利益率は5～8％程度で伸び悩んでいました。そこで、さらに利益率の良いビジネスを探していたところ、私のYouTube（物販NAVI）を見つけたそうです。 「僕はビジネスにおいて、実際に会える人からだけ教えを乞うと決めていました。船田さんは実際に会ってみて、前向きなマインドやフィーリングが自分に合うと感じましたね。あとは、裏表がなく、ネットビジネス界隈にありがちな怪しさや“儲けてやろう感”がなかったことも大きいです（笑）」 　Cさんは今から3年前の春から私のコンサルを受けるようになりました。まず行ったのがキーワードの検索ボリュームを調べ、差別化できる商材を探すこと。Cさんが目を付けたのは「水筒カバー」でした。年間を通して売れている市場であることを確認したCさんは、さっそく水筒カバーのOEM事業を開始します。 「とにかく中国のライバルセラーとの差別化を意識しました。見た目から違うものを作ろうと思い、ライバルセラーと比べて、飲み口が水筒のカバーに重ならない商品にすることで清潔感を訴求しようと思いました。さらに、生地を薄いものにし、カバンの中に入れてもかさばらないようにしました。また、中国のライバルセラーの商品は不良品が多かったため、ストラップのナスカン部分を割れにくい金具に変えて、丈夫なことをアピールしました」 　CさんはWeb関連の仕事とタッチペン事業の経験から「どう差別化すれば売れるのか」をよくわかっていました。たとえば、ライバルセラーの商品レビューをすべて読み込んで商品に生かしつつ、雇っていたパート女性のお子さんにも協力してもらい、実際に使った感想を聞きました。 　何度もフィードバックを受けて改良を重ねた結果、水筒カバーは初月の2020年の8月から好調な売上を叩き出します。2か月目には小学校が始まる9月だったこともあり、売上60万を達成。 　その後も順調に推移し、カラーバリエーションを増やした2021年4月には売上350万、利益160万となりました。 　その後CさんはカバンのOEM事業にも着手したのですが、さらにビジネスを効率的に加速させたのがAI広告ツールの存在でした。 「一般的に広告を打つ場合、キーワード登録を手動で行い、完全一致と部分一致など『どういうキーワードが打ち込まれた場合に広告表示するか』を設定する必要があります。手動で1商品ごとに1つずつ登録するキーワードを2週間ごとに精査し、キーワードを除外しなければならず、かなり手間がかかります。 　AIの広告ツールを導入すると、これらの作業を全部自動でやってくれますが、AIが学習する期間がどうしても必要となり、その間は赤字になってしまいます。水筒カバーの場合、学習期間は3日ほど、カバンは1か月程度。その後はどんどん広告効果があがっていきましたので、3～4か月分の利益80万円を投入してでもやる価値がありました」 　AIの広告ツールの導入で200万円だったカバンの売上は月300～450万円へと拡大。在庫があるだけ売れるまでに成長しました。 　Cさんは“売り時”を見極め、水筒カバーとカバンのブランドを売却。水筒カバーは初回ロット60万円仕入れだったのが1200万円で売却。カバンは初回20万円の仕入れだったのが1500万円で売却することができました。