水商売で当たった人の趣味は、金勘定と揶揄されて久しい。確かに儲かった人は、やることがないので、金貸しに転身してお金を増やすのが常だ。焦げ付きは専門の回収業者に任せればいいので、さほどリスクはない。けど金貸しじゃねえ、人前で堂々と言えないじゃないですか。 　そこで知恵のある者が、新たに開発したカスミを食う商売を見つけた。紹介するので、皆さんもそこを目指して頑張ろうではないか。 　究極の一丁上がりの商売とは、クレジットカードの代行営業である。クレジットカードは使用したら、手数料なるものを、本部に払わなければならない。手数料利率は契約で微妙に違ってくるが、世界的大手のカード使用で、飲食店の場合約2％程度である。日本で代理店をやる場合は、そこにさらに手数料を上乗せする。例えばキャバクラなどの類で、1.5％乗せてトータル3.5％にする。これはかなり良心的な数字だ。もしこれが新規開店で、コネも保証人もいない場合、7％ぐらい取られるのがザラだからだ。つまり飛ぶリスクもあるからと、金利が高くなるのだ。 　水商売の世界、弱者は金利ビジネスの餌食になりがちだ。だからカード払いのお客さんは、別途10％頂きますなんて店も出てくる。それだけ手数料が高いという証拠だ。 　そしてこの手数料に目をつけた、飲食店のオーナー連中は、知り合いの店を束ねて、手数料の利ざや商売を始める。年間で言えば、1件3～4億円の売り上げなんてザラの世界。そんな店を100件集めてみなさい。しかも、総売り上げの1.5％ですよ。トータルの売り上げ300億円としても、4.5億円転がりこむ勘定となる。 　これが俗に言う、社交飲食組合商売だ。一応組合になっているので、丸ごと儲けというわけにはいかないが、でも消えてなくなることはない。理事とかになって、名目上は運営費とか、手数料代とかになって、ちゃんと懐に転がりこむことになっている。 　この手数料利ざや商売、昔からあって、いろいろ問題も生じている。最近ではETCカード導入前の、高速道路の大口団体割引商売があった。実は20年ぐらい前に、知り合いの頼みでBMWなのに、自営の営業車ということで、無理やり団体割引の会員にさせられたことがある。 　元締めは関西にあって、基本はトラック組合みたいなものらしい。団体割引の利率で言うと、元締めは最大15～20％ぐらいあったかなあ。それで組合員の私は7～8％の割引となる。こっちとしても、そんだけ割引なら悪い話じゃない。元締めは、何万台のクルマから、数％以上の利ざやを得るわけだから、そりゃ儲かるよね。ETCカードで廃止になったけど、実は巨額の資金はどこに流れたみたいなことになってて、そろそろ突っ込み時らしかったようだ。 　というわけで、昔から結構ある手数料利ざやビジネス、あくまで組合方式で、利益の独占は許さないのが建前だが、おそらくどこか抜け道があるんだろう。だってどこの繁華街にも、そのテの組合があるんだから。でも一番儲かっているのは、クレジット会社の本部だろうなあ。大したことせずに売り上げから金利をかすめれるんだから。クレジットカード発明した人は偉大だよね。 ■木村和久（きむらかずひさ）■ トレンドを読み解くコラムニストとして数々のベストセラーを上梓。ゴルフやキャバクラにも通じる、大人の遊び人。現在は日本株を中心としたデイトレードにも挑戦トレンドを読み解くコラムニストとして数々のベストセラーを上梓。ゴルフやキャバクラにも通じる、大人の遊び人。現在は日本株を中心としたデイトレードにも挑戦。著書に『50歳からのかろやか人生』