何度言っても、部下が動かない、同じようなミスをする――とボヤく管理職のみなさん。それは、部下のせいでなく、あなたの伝え方が悪いのかもしれない。 　部下への指導は「言っている内容が正しい」からといって伝わるものではない。伝え方がその人の性格、特性にあっていないと、心に響かなく、ムダになってしまう。とはいえ、部下の価値観や嗜好、性格というのは、何となくは分かっていても、どんな伝え方が適切かはよく分からないという人も多いだろう。 　そこで役立つのが「ソーシャルスタイル」だ。 「ソーシャルスタイル」とは、人間の行動を「自己主張度」と「感情表現度」の2つの尺度で測り、その結果から行動特性を4つのタイプに分ける方法だ。1968年にアメリカの産業心理学者のデビッド・メリルとロジャー・リードが提唱し、今では広く知られている。 『簡単なのに驚きの効果　「部下ノート」がすべてを解決する』の著者である望月禎彦氏（人事政策研究所代表）は、このソーシャルスタイルで部下のタイプを見極める方法を同書で紹介している。上司が部下に何かを伝えたいとき、各タイプにあった表現に変えればいいだけなのだ。 　ではさっそく、その方法を解説しよう。 ＜①自己主張度が高いか低いかを見極める＞ ・話す速さ（ゆっくり／速い） ・話す量・発言（少ない／多い） ・声の大きさ（小さい／大きい） ・話すときの手の使い方（強調的に使わない／強調的に使う） ・姿勢（身を乗り出さない／身を乗り出す） ・視線（合わせない／合わせる） 　以上の6項目から判断していく。部下をよく見て（ ）内の／で挟んだ前と後ろどちらに当てはまるかを普段の会話から判断。 　前が多い＝自己主張度が低いタイプ、後ろが多い＝自己主張度が高いタイプとなる。 　もし、前と後ろの数が3つずつで同数の場合、最後に「会話のときに聞くタイプかしゃべるタイプか」で判断する。聞くタイプ＝自己主張度が低いタイプ、しゃべるタイプ＝自己主張度が高いタイプだ。 ======================== ＜②感情表現度が高いか低いかを見極める＞ ・表情（硬い／柔らかい） ・姿勢（硬い／リラックス） ・手の動き（あまり動かさない／よく動かす） ・話の材料（事実やデータを使う／人の意見やエピソードを使う） ・話し方（単調／抑揚がある） 　以上の5項目で、（ ）内の／の前か後ろのどちらが多く当てはまるかを見る。 　前が多い＝感情表現が低い、後ろが多い＝感情表現が高いということだ。