こんにちは、内野彩華（うちのあやか）です。 　新宿・歌舞伎町にキャバクラを4店舗、銀座にクラブを2店舗経営する、年商10億円の歌舞伎町の女社長。そんな私が野心の大切さを説く、この連載。第12回は「営業の極意は嫌われている人のところに行け！」というお話です。 　私が18歳で初めてキャバクラで働きはじめたときのことです。努力してもまったく売り上げを延ばせずに過ごしていた私は、あるお客様からナンバーワンキャバ嬢への突破口を教えてもらいました。 　塚田さんという建設会社を経営していたお客様は「お客のなかで“嫌われている人”に絞って営業するといいよ」と教えてくれました。驚くことに、私はそこからわずか3か月でナンバーワンキャバ嬢になれたときのお話です。 　キャバ嬢の売り上げとは「指名のお客様の人数×指名のお客様が使う単価」で決まります。つまり、指名数×客単価が多いほど売り上げが上がります。 　お金をたくさん遣ってくれるお客様の指名をたくさん獲得すれば、人気キャバ嬢になれます。これがキャバクラ界の王道です。 　すると、キャバ嬢の心理はどうなるか。お金をたくさん遣ってくれるお客様を目指して、たくさんのキャバ嬢が群がり、指名争奪戦が繰り広げられることになるのです。 　例外なく私も「人気キャバ嬢になるぞ」と指名争奪戦に意気込んで参戦しました。しかし、ことごとく敗れていました。 ・なぜ、私は指名がもらえないんだろう？ ・顔が特に可愛くないから？ ・スタイルが悪いから？ ・ナンバーワンという肩書きがないから？ ・地味で目立ないから？ 　原因を考えた結果、やせることなら整形のようにお金をかけずにできると思い、私はダイエットを始めることにしました。 　ダイエット方法は「食事をがまんする」という、なんとも単純なものでしたが、数か月でスーツがブカブカになるほどにやせることができました。 　しかし、店のママからは「あんまりやせると貧相になるからやめなさい」と言われてしまいました。さらに、いつも空腹だったため元気が出ず、ますます指名争奪戦に敗れるようになり、途方にくれてしまいました。